Acerca del empleo:
Grupo Total nace en 1997 en un pequeño almacén logístico, hoy en día somos uno de los mayores distribuidores de España, y formamos parte de una red logística que se extiende por toda Europa, somos parte de la gran familia de Global Automotive Group. Estos últimos años de desarrollo, Grupo Total ha apostado por la profesionalización e innovación para ofrecer a nuestros clientes el mejor servicio a un precio competitivo. ¡Tu Proveedor Total de Neumáticos! Significa para nosotros mucho más que tan solo entregar neumáticos. Implica que vemos a nuestros clientes como socios de la empresa y que aspiramos a solucionar sus necesidades. Además de una entrega rápida y esmerada a precios competitivos, pensamos que también tenemos que apoyar a nuestros socios en otros campos. Esto es a lo que llamamos “Servicio Total”.
Las cualificaciones, habilidades y toda la experiencia relevante necesaria para este puesto se pueden encontrar en la descripción completa a continuación.
Resumen
Tu misión será gestionar y desarrollar la cartera de clientes de la zona asignada en Cataluña asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y la fidelización de los clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio en el canal de distribución de recambios y neumáticos.
Funciones principales
* Gestionar y potenciar la cartera de clientes existente en la zona (talleres, concesionarios, flotas, distribuidores), incluyendo cuentas clave de alto valor.
* Realizar visitas comerciales periódicas, detectar necesidades y proponer soluciones de valor basadas en nuestro catálogo de productos y nivel de servicio.
* Desarrollar nuevo negocio mediante la prospección y captación de clientes potenciales en el territorio asignado, así como nuevos segmentos o canales comerciales.
* Negociar condiciones comerciales (tarifas, rappels, promociones) dentro del marco definido por la compañía.
* Hacer seguimiento de ofertas, cierres de ventas y nivel de servicio, asegurando una experiencia excelente al cliente.
* Analizar el mercado y la competencia en la zona, trasladando información relevante a la dirección comercial.
* Elaborar informes periódicos de actividad y resultados (visitas, oportunidades, ventas, objetivos).
Requisitos
* Experiencia mínima de 4-5 años como comercial externo o delegado comercial, idealmente en el sector automoción, recambios o neumáticos.
* Conocimiento del tejido de talleres y/o distribución en Cataluña será muy valorado.
* Dominio de Inglés, hablado y escrito.
* Familiaridad con trabajar por objetivos e indicadores clave de la actividad comercial (KPI).
* Capacidad para tomar decisiones basadas en el análisis de datos.
* Habilidades de negociación, orientación al cliente y clara vocación comercial.
* Organización, autonomía y fuerte capacidad de planificación.
* Imprescindible carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse por la zona asignada.
* Valorable catalán hablado y escrito.
* Lugar de residencia: Barcelona o alrededores.
Qué ofrecemos
* Contrato indefinido e incorporación a un proyecto con fuerte potencial de crecimiento en el sector de neumáticos.
* Paquete retributivo competitivo compuesto de salario fijo + variable en función de la consecución de objetivos.
* Vehículo de empresa, tarjeta combustible, móvil y herramientas digitales para la gestión comercial.
* Formación continua.
* Autonomía para organizar tu agenda y tu territorio, con apoyo directo de la dirección comercial.
* Oportunidades de crecimiento profesional y nuevos proyectos.
***Se valorará candidaturas con Certificado de Discapacidad igual o superior al 33%
Grupo Total Neumáticos ofrece igualdad de oportunidades. xsgfvud Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo, y todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta edad, ascendencia, color, licencia por cuidados familiares o médicos, identidad o expresión de género, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad, afiliación política, raza, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual u otras características legalmente protegidas.