Como comercial de zona deberás asegurar la gestión eficiente, el desarrollo y la ampliación de la cartera de clientes, contribuyendo a alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad y fidelización en la zona asignada. Actuar como referente de la compañía en el mercado, impulsando la evolución comercial mediante una actitud analítica, cercana y proactiva.Responsabilidades Principales- Actividad Comercial (90% del tiempo en terreno), por la zona asignada.- Realizar visitas comerciales regulares a clientes activos y potenciales.- Establecer condiciones comerciales individualizadas con cada cliente.- Promover la venta de productos del catálogo, adaptando las propuestas a las necesidades específicas de cada cliente.- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en la zona.- Presentar novedades de producto, promociones y soluciones comerciales.- Realizar un análisis periódico de la cartera para identificar clientes clave y áreas de mejora.- Evaluar condiciones comerciales y rentabilidad por cliente.- Elaborar informes y reportes de actividad comercial y evolución del mercado.- Participar en eventos, ferias y actividades de promoción del sector.- Colaboración y Coordinación con el equipo comercial interno y externo, así como con los departamentos de marketing y soporte de ventas.- Ser el enlace directo entre el cliente y la empresa, recogiendo inquietudes, sugerencias y necesidades del mercado.Cuales serán tus indicadores de Desempeño (KPIs):
- Facturación y margen de su zona- Incremento de clientes activos- Fidelización y rentabilidad de cartera- Calidad y frecuencia de visitas comerciales- Cumplimiento de objetivos de crecimiento regionalQué Ofrecemos- Incorporación a un equipo comercial consolidado, con fuerte apoyo interno.- Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional.- Retribución fija + variable vinculada a resultados.- Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño del rol.- Experiencia mínima de 5 años en gestión comercial, idealmente en sectores técnicos o con múltiples líneas de producto.- Valorable experiencia en náutica o sectores afines.- Conocimientos técnicos avanzados de producto.- Dominio de herramientas ofimáticas (Word, Excel, etc.).Competencias Personales (H/M/D):
- Perfil serio, formal y moderno, con capacidad analítica.- Alta orientación a cliente, con habilidades para generar relaciones de confianza duraderas.- Constancia, compromiso y mentalidad de mejora continua.- Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar eficazmente su tiempo.- Actitud positiva, espíritu colaborativo y disposición para trabajar en equipo