Startup early stage con revenue y PMF busca Director / a de Ventas para unirse al equipo fundador
Buscamos un / a Director / a de Ventas (Head of Sales) que quiera formar parte del equipo fundador de una startup tecnológica en fase early stage, con clientes activos, revenue y un product-market fit validado en el mercado B2B.
El objetivo es claro : liderar toda la estrategia comercial, abrir mercado y convertir oportunidades en acuerdos con empresas de 25M€ a 150M€ de facturación anual.
Queremos una persona que no necesite estructura para rendir : serás la figura comercial clave, diseñando y ejecutando la estrategia de ventas desde cero, sin equipo inicial, pero con capacidad futura de construirlo a medida que escalemos.
Idealmente, buscamos a alguien con experiencia en el sector de cobros, recobros, credit management, fintech B2B o soluciones financieras para empresas.
Qué ofrecemos :
* Formar parte del equipo fundador junto a emprendedores con amplia experiencia y varios exits previos.
* Participación en equity como retribución principal durante los primeros 6 meses.
* Comisión por cierre desde el primer día sobre cada nuevo cliente firmado.
* Revenue share temporal (primeros 6 meses) sobre la facturación generada por los clientes captados directamente.
* Proyecto sólido, validado y con gran potencial de crecimiento en un mercado enorme y poco digitalizado.
* Libertad total para definir la estrategia y el playbook comercial.
* Acceso directo al CEO y al área de producto.
Qué buscamos :
* Experiencia demostrable vendiendo a empresas mid-market ("25M€–150M€" de facturación).
* Experiencia previa cerrando ventas complejas B2B con ciclos medios-largos.
* Valorable (y preferible) : experiencia en recobro, cobros, factoring, credit management, fintech o ERPs.
* Capacidad para crear estrategia comercial, procesos y mensajes desde cero.
* Perfil hunter, autónomo, con mentalidad emprendedora y foco total en cierre.
* Ambición por construir algo grande desde cero y convertirse en la referencia comercial de la compañía.
Responsabilidades principales :
* Diseñar e implementar toda la estrategia de ventas.
* Generar pipeline cualificado y cerrar acuerdos con empresas B2B mid-market.
* Realizar demos, propuestas, negociaciones y cierres.
* Recoger feedback del cliente y trasladarlo al equipo de producto.
* Establecer los cimientos para escalar un equipo comercial en el futuro.
Si te motiva crear algo desde el inicio, liderar las ventas de una startup en crecimiento y quieres ser cofundador / a, contáctanos.
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