Comercial Senior IT (Outsourcing & Servicios Gestionados) – Bilbao
Buscamos un/a Comercial Senior con sólida experiencia en el sector de Informática y Telecomunicaciones, especializado en la venta de servicios de outsourcing IT y servicios gestionados, que cuente con cartera activa de clientes en Bilbao y País Vasco .
La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial mediante la gestión y expansión de su cartera, así como la apertura de nuevas cuentas en el ámbito de servicios IT (infraestructura, cloud, ciberseguridad, ERPs, IA y desarrollo).
Se requiere un perfil con experiencia real en venta consultiva de servicios recurrentes, capaz de identificar necesidades, diseñar soluciones junto a equipos técnicos y cerrar oportunidades de medio y alto valor.
Responsabilidades:
* Gestión y desarrollo de cartera activa de clientes en el sector IT en la zona de Bilbao y País Vasco
* Captación de nuevas oportunidades en servicios de outsourcing IT y servicios gestionados (AMS, soporte, operación 24/7, etc.)
* Identificación de necesidades y definición de propuestas en colaboración con equipos de preventa y delivery
* Negociación y cierre de contratos de servicios recurrentes
* Desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, impulsando fidelización y crecimiento (upselling / cross-selling)
* Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos comerciales
* Coordinación con equipos internos (preventa, operaciones, delivery) para asegurar la correcta ejecución del servicio
Requisitos:
* Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en el sector IT / Telecom (B2B)
* Cartera activa de clientes en servicios IT y outsourcing en Bilbao y País Vasco (imprescindible)
* Experiencia demostrada en venta de servicios gestionados y outsourcing IT
* Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas
* Conocimiento de modelos de servicio IT (T&M, soporte, operación, managed services)
* Alta capacidad de negociación, orientación a resultados y cierre
* Conocimiento del tejido empresarial local (mediana y gran empresa)
* Perfil autónomo, proactivo y orientado a crecimiento
Se valorará:
* Experiencia en grandes integradores o empresas de servicios IT
* Red consolidada de contactos en sectores clave (industria, banca, energía, retail, etc.)
* Experiencia en elaboración de propuestas
* Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics...)
Ofrecemos
* Proyecto con alto potencial de crecimiento en el sector IT & Telecom
* Autonomía real en la gestión comercial y desarrollo de negocio
* Cartera de servicios competitiva en outsourcing y managed services
* Paquete retributivo competitivo (fijo + variable atractivo ligado a resultados)
* Entorno dinámico, orientado a negocio y con alto impacto
Perfil ideal
Comercial "hunter" con cartera activa en IT, acostumbrado a vender servicios de outsourcing y contratos recurrentes, con capacidad para moverse en organizaciones complejas y generar negocio de forma autónoma en el mercado local.
* Salario techo: 40K
* Viajes puntuales a Madrid: 1 vez al mes