También llamado ingeniero de ventas, el ingeniero comercial desarrolla su cartera de clientes y de clientes potenciales en una área geográfica precisa para un tipo de servicio o de producto pre-establecido y para un determinado tipo de clientela. Asimismo, el ingeniero de ventas definirá un plan de acción para responder a las demandas de presupuestos y a la negociación de los diferentes tipos de contratos comerciales. Además también llevará a cabo acciones como la identificación de las necesidades de los clientes, la presentación de los productos en diferentes ferias o el seguimiento comercial de la venta de un determinado servicio (pago o impago de facturas, asistencia técnica,...)
En relación a su perfil, el ingeniero comercial debe dominar el uso y las características del servicio o producto vendido por su empresa. Es importante que conozca las técnicas de marketing, de venta y de negociación y que sea capaz de anticipar la evolución del mercado. En general, es importante tener un buen nivel de inglés y la herramientas informáticas para acceder a este puesto. Es fundamental que un ingeniero de ventas tenga facilidad para las relaciones sociales además de ser independiente y constante.
En general, las empresas buscan licenciados en ADE o determinadas ingenierías para ocupar este tipo de puestos. Una formación en técnicas de ventas y comercialización es a veces suficiente si se cuenta con una importante experiencia profesional en el sector de las ventas. En términos de desarrollo profesional, el ingeniero de ventas se convertirá en un futuro en responsable de grandes cuentas y estará a cargo de los principales clientes en el mercado. Si sus resultados son buenos, puede optar a puestos de gran responsabilidad como los de director comercial de la compañía.
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