Reportando al Director General de la línea de negocio de gestión de contratos (Membership / Afinidad), y formando parte del comité de dirección de esta unidad, buscamos un/aDirector/a de Desarrollo de Negociocon auténtico ADNhunter. Tu misión seráabrir mercado y cerrar acuerdos estratégicoscon grandes partners en sectores como telecomunicaciones, utilities, seguros y retail, entre otros, contribuyendo de manera decisiva al crecimiento del negocio B2B2C en Iberia. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES: Participar, como miembro del comité de dirección del negocio en la definición de la estrategia de la compañía, en la toma de medidas adecuadas para su ejecución y en el logro de objetivos, asegurando el cumplimiento del presupuesto y plan estratégico. Estudio y análisis del mercado e identificación de nuevas oportunidades de negocio, productos, canales propuestas de valor y servicios a comercializar. Captación de partners, prospectar, abrir contactos y liderar negociaciones hasta el cierre de acuerdos estratégicos: Elaboración de propuestas comerciales enfocadas a completar y enriquecer los servicios de valor añadido del partner a cliente final. Presentación de la propuesta de valor a los potenciales partners identificados en los sectores correspondientes. Seguimiento y cierre de los procesos de negociación. Coordinación, diseño y validación de las ofertas comerciales a proponer, incluyendo el análisis económico y la propuesta de valor, en colaboración con las áreas financiera y de marketing, asegurando un business case sólido y negociado con el partner. Coordinación e interlocución con las áreas operativas y de sistemas para la implementación de nuevos productos y/o servicios tras la firma de nuevos acuerdos con los socios comerciales. Colaborar con el equipo de Comunicación en la elección de los medios de comunicación, relaciones públicas y mensajes más adecuados para alcanzar al público objetivo de partners potenciales. CONOCIMIENTOS: Grado en ADE, Economía, Marketing o similar. Valorable: master en Gestión comercial y marketing, MBA. Se valorarán conocimientos de Mediador de Seguros, Titulación de Seguros. Experiencia de al menos 10 años en hunter puro : prospección, negociación y cierre en entornos de alta complejidad,, en entornos B2B/B2B2C: captación de nuevas cuentas/ partners de negocio en sector seguros o utilities: Agua, Gas y Electricidad, compañías de telecomunicaciones, retailers; y/o experiencia contrastable en sector seguros. Experiencia en gestión de P&L; de negocio. Buscamos una persona proactiva, excelentes dotes de comunicación y negociación, con resiliencia, orientación a resultados, autonomía, capacidad de generar confianza en C-level, fuerte energía comercial y capacidad de liderazgo y trabajo en equipo. IMPRESCINDIBLE: inglés fluido. Paquete Office (Excel, Power Point): Avanzado. SE OFRECE: Contrato fijo. Medidas de conciliación: flexibilidad y teletrabajo 40%. Salario fijo + variable por objetivos. 26 días de vacaciones laborables. Horario flexible: de L a J de 8:30 a 18:00; V y jornada julio y agosto de 8:30 a 15:00 Beneficios sociales: seguro de salud. Centro de trabajo: Pozuelo. Incorporación inmediata. Desde HomeServe apostamos por las personas y su talento, siendo nuestro compromiso como empleador ofrecer igualdad de oportunidades en el empleo. Es por ello que evaluamos todas las candidaturas sin tener en cuenta factores relacionados con el género, origen, etnia, religión, edad, orientación sexual, identidad, capacidad o cualquier otra característica individual.