Buscamos un/a competente con experiencia consolidada en la gestión comercial de clientes del canal Horeca y ocio nocturno (discotecas, grupos de restauración, hoteles, bares premium). La persona seleccionada será responsable de desarrollar el negocio en Cataluña, identificando oportunidades de crecimiento, estableciendo relaciones estratégicas y posicionando el portafolio de productos en los principales puntos de consumo.
Responsabilidades:
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en Cataluña para el canal Horeca y ocio nocturno.
Identificar y captar nuevos clientes: grupos de restauración, hoteles, discotecas, bares premium.
Gestionar relaciones con cuentas fundamental, negociando acuerdos comerciales y condiciones de colaboración.
Coordinar activaciones de marca, promociones y eventos en colaboración con marketing.
Realizar seguimiento de ventas, márgenes y rentabilidad por cliente.
Analizar el mercado local y la competencia para detectar oportunidades y anticiparse a tendencias.
Requisitos:
Experiencia sólida y demostrable en roles comerciales similares, gestionando clientes del canal Horeca y ocio nocturno.
Conocimiento profundo del mercado catalán y sus dinámicas de consumo.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones.
Capacidad para trabajar de forma autónoma, con orientación a resultados.
Disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro de Cataluña.
Se valorará:
Experiencia previa en el sector de bebidas alcohólicas o productos de consumo premium.
Formación en ADE, Marketing, Comercio o similar.