Fonroche Lighting est un leader mondial des lampadaires urbains solaires autonomes, uni par une mission d'éclairer le monde de façon durable.
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About Us
Fonroche Lighting est un leader mondial dans le domaine des lampadaires urbains solaires autonomes, avec plus de 200 000 installations à travers cinq continents. Basée en France, entre Bordeaux et Toulouse, notre entreprise connaît une croissance rapide (30% par an) tout en maintenant un taux de fidélisation exceptionnel de 95%. Notre siège moderne, inauguré en 2023, accueille des équipes dynamiques unies par une mission d'illuminer le monde de façon durable.
The Opportunity
Nous recherchons notre Responsable Prescription pour l'Europe du Sud – Éclairage Solaire Architectural, pour rejoindre l'équipe d'Aristophane afin de couvrir le sud de l'Europe (Espagne, Portugal, Italie, Grèce, Croatie - La péninsule balkane). Ce poste offre l'opportunité de :
* Promouvoir l'adoption des solutions d'éclairage solaire paysager et urbain de Nowatt en influençant les prescripteurs clés B2B et B2G (architectes, urbanistes, paysagistes, promoteurs immobiliers, consultants techniques et municipalités).
* Assurer l'intégration précoce des projets, en sécurisant les revenus via la spécification en amont, tout en positionnant Nowatt comme la référence technique et design de premier plan en éclairage urbain et paysager.
Core Missions :
* Déployer les solutions Nowatt – Générer des opportunités de projets et de ventes en intégrant les produits Nowatt dans les phases de conception de projets urbains et paysagers de grande valeur.
* Influencer les prescripteurs clés – Positionner Nowatt comme le partenaire expert pour l’éclairage architectural solaire haut de gamme par le biais de l’expertise technique, de partenariats et de lobbying stratégique.
Key Responsibilities
* Développer le réseau de prescripteurs
* Prospecter et entretenir des relations avec des cabinets d’architecture, des studios paysagers et des municipalités.
* Identifier des projets urbains / paysagers à fort potentiel pour l’intégration de Nowatt.
* Réaliser des présentations techniques (sur site / virtuelles).
* Support technique & formation
* Former les prescripteurs aux bénéfices de l’éclairage solaire (autonomie, durabilité, design).
* Fournir des calculs photométriques, études de cas et conseils d’installation.
* Développer des outils sur mesure (fiches techniques, rendus 3D, échantillons).
* Suivi des projets & partenariats
* Collaborer avec les équipes internes pour aligner les besoins des projets.
* Établir des partenariats avec des associations professionnelles (IFLA, ACE, réseaux municipaux).
* Représenter Nowatt lors de salons professionnels (ex., événements Urban Lighting nordiques).
* Veille de marché
* Surveiller les tendances en éclairage durable et l’activité des concurrents.
* Partager les insights terrain pour affiner la stratégie.
Key Performance Indicators (KPIs)
* Nombre de projets spécifiés en phase de conception.
* Croissance du réseau de prescripteurs (architectes, municipalités, etc.).
* Revenus issus des spécifications en amont.
* Réduction de la concurrence par les prix lors des appels d’offres grâce à l’influence en amont.
* Rapports de veille sur les tendances et activités des concurrents.
What you can bring to us
* Formation : Diplôme technique ou commercial (Licence / Master en ingénierie, architecture, urbanisme, paysagisme, design d’éclairage ou domaine connexe).
* Expérience : 5 à 10 ans en vente technique, gestion de spécifications ou développement commercial, idéalement dans l’éclairage, le design urbain ou l’architecture.
* Compétences techniques :
o Stratégie de prescription
o Identifier et prioriser les prescripteurs clés
o Conduire des réunions techniques et des présentations produits
o Gestion CRM et planification des visites
Expertise en éclairage architectural & urbain
* Lecture de plans techniques / photométriques
* Connaissance des normes (EN 13201) et réglementations urbaines
Gestion de projets
* Suivi des projets de l’identification à la conversion
* Coordination avec les équipes internes (ingénierie, vente)
Expertise B2G & secteur public (bonus)
* Procédures de marchés publics
* Négociation avec les services techniques municipaux
Compétences digitales & linguistiques
* Utilisation de LinkedIn / plateformes professionnelles pour le réseautage
* Maîtrise de l’anglais ; l’espagnol, l’italien ou le français serait un plus
Vos super pouvoirs
* Communication persuasive – Capacité à défendre des solutions avec des arguments techniques, esthétiques et économiques
* Networking proactif – Construire la confiance avec architectes, urbanistes, paysagistes
* Autonomie & résilience – La vente longue (12-24 mois) nécessite persévérance
* Agilité collaborative – S’aligner avec marketing, ingénierie, vente
* Sens esthétique – Discuter de l’intégration design de façon convaincante
* Passion pour le voyage – 60% de déplacements
* Compétences techniques et passion pour le design durable et l’innovation urbaine
En tant que partie intégrante de sa politique de diversité, Fonroche Lighting considère toutes les candidatures sur un même plan, y compris celles des personnes en situation de handicap.
Si vous êtes collaboratif, humble, engagé, dynamique et prêt à prendre des risques, alors nous partageons les mêmes valeurs !
Ce que nous offrons
* Rôle dans une entreprise mondiale à impact environnemental ; un travail porteur de sens
* Environnement de travail moderne avec des équipes dynamiques ; possibilité de prendre en charge vos projets et de prendre des décisions impactantes dans un cadre de confiance
* Formations adaptées à vos besoins et tendances du marché, opportunités de développement professionnel
* Entreprise stable avec une forte croissance
* Exposition internationale ; environnement multiculturel avec plus de 30 nationalités
* Opportunité de travailler avec des experts dans une entreprise leader et innovante
* Modèle de travail hybride (centre Fonroche + télétravail)
Rejoignez-nous pour façonner un avenir durable tout en développant votre carrière dans un environnement solidaire et engagé !
Informations complémentaires - Processus de recrutement et d’intégration :
Si vous êtes sélectionné, vous participerez à un processus de recrutement simple et rapide en quatre étapes :
* Entretien vidéo avec notre Talent Acquisition, Nancy
* Entretien technique vidéo avec votre futur manager : Aristophane
* Entretien avec notre Directeur Général : Felipe
* Entretien vidéo avec notre DRH, Joris, pour discuter des valeurs et de l’adéquation culturelle
L’intégration se fera via notre programme interne personnalisé. Vous serez accompagné dans votre rôle pendant environ 2 semaines à travers trois étapes clés :
* Rencontrer tous les départements et domaines d’activité de l’entreprise
* Découverte technique des produits et processus
* Formations adaptées à vos besoins et fonctions
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