¿Tienes experiencia como KAM (Distribuidores o Canal Horeca)? En Randstad ¡buscamos candidatos como tú! Si estas interesado, no lo dudes, ¡esta es tu oportunidad laboral!Empresa líder en el sector del gran consumo. Esta en pleno crecimiento y precisa incorporar a un/a KAM Nacional.Misión:Desarrollar el negocio de los principales distribuidores del canal asignado y en función del canal, gestionar negocios complementarios. Definir la estrategia de precios para dicho canal, así como realizar acompañamientos formativos a los distribuidores.Integrarse de manera transversal en las áreas, trabajando en equipo, aportando valor con el AM para identificar y priorizar el foco de los recursos y la inversión de tiempo para luego ejecutarlo con los respectivos JE.Responsabilidades:1- DESARROLLO NEGOCIO:
Aglutinando los distribuidores, subdistribuidores, distribuidores partners, clientes especiales (industria) y/o negocios especiales, velar por el correcto desarrollo comercial de los mismos. Buscando siempre la mejora en la rentabilidad del negocio y coordinando su gestión con los equipos de compras y marketing.En su rol de gestor para las cuentas asignadas, construir y mantener relaciones con el cliente, negociar las condiciones de venta, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar al cliente potenciando el volumen de ventas y la cuota de mercado en el clienteDefinir las estrategias de cobertura, nivel de servicio y segmentación de su cartera, y apoyarse en el AM/JE si fuera necesario en el despliegue por zona geográfica y equipoJunto con el Trade Specialist del Canal, desplegar los Planes de Marketing por distribuidor. 2- CONSECUCIÓN DE LOS OBJETIVOS Y LA P& L DE SU RESPONSABILIDAD:
Desplegar los planes de negocio siempre con una visión CE / P& L y coordinada con las estrategias de los canales /proveedores previstas.Coordinación y seguimiento de los planes en su ámbito de responsabilidad directa o funcional, junto con los AMs y alineando todo ello con las estrategias marcadas y con el apoyo del equipo de Marketing (Trade) y Compras. 3- DESARROLLO Y TRASLADO DE CONOCIMIENTO COMO ESPECIALISTA DE PRODUCTO:
Asegurar el adecuado conocimiento de productos estratégicos de la fuerza de ventas y traslada periódicamente la estrategia a los equipos comerciales, además de ser el referente para consultas específicas de productos concretosComo especialistas de producto, coordinación funcional de DPs y/o Jefes de Equipo especializados para asegurar el cumplimiento de objetivos y planes.Persona referente del equipo comercial ante dudas, preguntas sobre cotizaciones, negociaciones, etc en los productos donde están enfocados o bien en la tipología de distribuidores que gestionan.Responsable de las reuniones específicas del canal, asegurando, con la periodicidad semanal/quincenal/mensual necesaria, que los objetivos, acciones, tendencias, prioridades y novedades relevantes lleguen a todos y cada uno de ellos. Para ello necesitarán la coordinación de AMs o incluso Jefes de Equipo correspondientes además de soporte de Trade.Junto con los Jefes de Equipo y AMs, definir, coordinar, ejecutar y seguir los planes de acompañamiento con los equipos, que fomenten el conocimiento de su especialización y que ayuden al cumplimiento de los planes previstos que lleven a cubrir los presupuestos generales. Dar feedback a los responsables para que se ocupen éstos últimos de definir planes de mejora y/o refuerzo si fuera necesario.Coordinado con los AMs, definir y ejecutar los planes de formación de producto necesarios durante todo el año, que ayuden al desarrollo del equipo comercial para cumplir los objetivos marcados. Proporcionar los argumentos de ventas que apoyen en todo esto. Dar feedback a los responsables. FORMACIÓN Y/O EXPERIENCIA:
Formación diplomatura / licenciaturaExperiencia previa en ventas en el canal correspondiente (impulso, granel, hostelería no organizada o granel), idealmente que conozca la competencia y el producto.Experiencia previa en la gestión de equipos de distribuidoresConocimientos informáticos nivel medio, conocimientos básicos económicos (cuenta de explotación).