Tu misión será impulsar la presencia de la marca en el canal
contract, estableciendo relaciones sólidas con los principales actores del sector
(cadenas hoteleras, estudios de interiorismo, arquitectos, promotores y centrales de
compra) para identificar, generar y desarrollar oportunidades de negocio desde las
fases iniciales de proyecto.
Las cualificaciones, habilidades y toda la experiencia relevante necesaria para este puesto se pueden encontrar en la descripción completa a continuación.
Funciones principales:
Prospección y desarrollo del canal, estableciendo relaciones de confianza con
estudios de interiorismo, arquitectos, decoradores, cadenas hoteleras y
promotores.
Identificación temprana de proyectos hoteleros (obras nueva o remodelación).
Presentación técnica y comercial de producto, asegurando la correcta
adecuación a los estándares de calidad, normativas y requerimientos del
sector.
Acompañamiento y soporte a la red de representantes, alineando acciones
comerciales y ofreciendo apoyo técnico y formativo.
Formación y seguimiento de las centrales de compra, fomentando la colaboración y el desarrollo de oportunidades conjuntas.
Gestión de pequeños grupos, cadenas locales o regionales, reforzando la
cobertura del territorio y el posicionamiento de la marca.
Colaboración con los departamentos de marketing y producto, aportando
feedback técnico y de mercado para el desarrollo de nuevas gamas adaptadas
al canal contract.
Participación en ferias, eventos y foros del sector, para fortalecer la visibilidad
de la marca y ampliar la red de contactos estratégicos.
Formación
Titulación universitaria en Comercio, ADE o similar.
Valorable formación complementaria en gestión de proyectos o especificación
técnica de producto.
Experiencia
Mínimo 3-5 años de experiencia en posiciones similares dentro del sector
contract, hostelería o equipamiento del descanso.
Experiencia en desarrollo de negocio B2B, gestión de prescriptores y
participación en proyectos hoteleros o de colectividades.
Competencias principal
Negociación
Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
Habilidad para establecer relaciones de confianza y generar networking de alto
nivel.
Capacidad técnica para entender especificaciones de producto y normativas del
sector.
Comunicación efectiva y capacidad de influencia.
Autonomía, planificación y orientación al cliente.
Idiomas
Inglés muy valorable. Se puede encontrar con negociación a dirección hotelera
fuera de España. xqbhyrx
Ubicación y ámbito de actuación
Ubicación en Barcelona con disponibilidad para viajar a nivel nacional.