Posición:
Director de negocio - director general adjunto (reporte al director general)Ubicación:
BarcelonaSector:
Educación / EdTechSobre la empresa:
Estamos trabajando para una plataforma líder en el sector educativo con una fuerte orientación al crecimiento y la innovación. Ayudamos a miles de personas cada año a encontrar la formación que impulse su desarrollo personal y profesional. Con un equipo en constante evolución, buscamos reforzar nuestro liderazgo en el canal B2C.Resumen del rol:
Buscamos un Director de Negocio, que actúe como la mano derecha de Dirección General y lidere el área de operaciones comerciales B2C. Esta persona será responsable última de la cuenta de resultados, con foco en facturación, rentabilidad, desarrollo comercial y liderazgo de equipo, así como en la implementación de estrategias tecnológicas orientadas a la eficiencia y conversión. El puesto requiere una visión estratégica, capacidad analítica y una fuerte orientación a resultados.Responsabilidades clave:
Dirección de Operaciones – Venta Directa- Responsable final de la facturación, margen y rentabilidad del proyecto.- Elaboración, defensa y seguimiento del presupuesto anual ante el comité de Venta Directa.- Preparación de toda la documentación y seguimiento de KPIs en los comités mensuales.- Definición del mix de canales y centros, con aprobación de la planificación mensual.- Liderazgo en la implementación de mejoras tecnológicas (ActivoLead, Evolution, Emagister).- Establecimiento de sistemas de reporting efectivos y orientados a resultados.- Captación de nuevos centros:
definición del target, negociación y cierre de condiciones.Dirección Comercial B2C- Definición y seguimiento del presupuesto comercial en coordinación con Dirección.- Control del margen comercial y activación de acciones correctoras si fuera necesario.- Diseño y supervisión de estrategias de actividad comercial para supervisores y asesores.- Organización de horarios, turnos y vacaciones para asegurar el máximo rendimiento operativo.- Optimización del marcador en colaboración con el Dialer Manager.- Seguimiento y control de KPI comerciales y operativos.- Ejecución de planes de acción en caso de desviaciones sobre presupuesto..- Coordinación continua con los Brand Managers de los centros asignados.- Decisión sobre la estructura del equipo comercial, el mix de marcas y condiciones de los equipos.Requisitos (H/M/D):
- Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio B2C, idealmente en entornos de alto volumen y actividad comercial.- Muy valorable experiencia en el sector educativo o EdTech.- Experiencia demostrable en la gestión integral de una cuenta de resultados.- Habilidad para liderar equipos amplios (>
10 personas) y con distintos niveles de responsabilidad.- Conocimiento y uso de herramientas CRM, BI, y automatización de marketing/comercial.Qué ofrecemos:
- Proyecto de alto impacto y crecimiento dentro del sector educativo.- Rol clave dentro del comité de dirección.- Entorno dinámico y tecnológico, en plena transformación digital.- Paquete retributivo competitivo, acorde con la responsabilidad del rol.