Desde Claire Joster Executive estamos buscando un Business Development Manager de Soluciones Tecnológicas para consultora boutique especializada en proyectos de logística, supply chain y lean Manufacturing.MISIÓNLiderar la creación, desarrollo y escalado del área SmartApp Solutions dentro del grupo Global Lean, definiendo la propuesta de valor, generando negocio y asegurando la ejecución de proyectos tecnológicos alineados con las necesidades del cliente. El rol requiere un perfil con mentalidad emprendedora, con fuerte orientación a resultados, capaz de combinar desarrollo de negocio con capacidad de entrega de proyectos.PERFIL BUSCADOBuscamos a una persona con más de 5 años de experiencia en roles comerciales y de desarrollo de negocio con objetivo de generación de pipeline comercial, desarrollo progresivo del área Smartapp Solutions y crecimiento del volumen de negocio del área.Principales requisitos:Amplia experiencia en desarrollo de negocio de soluciones tecnológicasExperiencia en funciones comerciales y gestión de clientesExcelentes habilidades de gestión de proyectosFUNCIONESDesarrollo de negocio:- Definir y estructurar la oferta de soluciones (apps, automatización, herramientas digitales, plataformas).-Identificar segmentos de clientes objetivo y oportunidades de mercado.-Generar y gestionar el pipeline comercial (leads, oportunidades, propuestas).-Liderar procesos de venta consultiva con clientes.-Definir propuestas de valor claras orientadas a resultados de negocio.Estrategia y estructuración del área-Definir el plan de desarrollo de SmartApp Solutions (corto, medio y largo plazo).-Establecer KPIs comerciales y operativos del área.-Alinear la propuesta tecnológica con la estrategia y oferta del grupo Global Lean.-Identificar oportunidades de integración con servicios de consultoría y formación.
- Gestión de proyectos-Liderar la ejecución de soluciones tecnológicas desde preventa hasta entrega.-Coordinar equipos internos y partners tecnológicos.-Asegurar cumplimiento en plazo, calidad y rentabilidad de los proyectos.-Gestionar riesgos y desviaciones de los proyectos.-Relación con clientes y desarrollo de cuentas-Interlocución directa con decisores (dirección, operaciones, IT).-Detectar nuevas oportunidades en clientes actuales.-Construir relaciones de confianza a largo plazoCoordinación de partners y recursos-Identificar y gestionar partners tecnológicos (desarrollo, UX, marketing, integración).-Coordinar equipos externos para la ejecución de proyectos.-Optimizar recursos y costes asociados a la entrega.SKILLSOrientación a resultados (alta)Mentalidad de negocioAutonomía y proactividadCapacidad de estructuración y pensamiento estratégico prácticoCapacidad de comunicación e influenciaLiderazgo transversalCOMPETENCIAS FUNDAMENTAL-Desarrollo de negocio o Segmentación de clientes-Definición de propuesta de valor o Gestión de funnel comercial o KPIs comerciales (leads, conversión, ticket medio, etc.)-Tecnología (enfoque negocio) o Comprensión de soluciones digitales (apps, automatización, ERP, integraciones) o Capacidad de traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas-Gestión y liderazgo o Liderazgo de proyectos-Coordinación de equipos multidisciplinares-Toma de decisiones bajo incertidumbreEXPERIENCIA-3 a 6 años de experiencia en: o Desarrollo de negocio / ventas consultivas-Consultoría o proyectos tecnológicos-Entornos de transformación digital-Se valorará especialmente: Experiencia creando o lanzando una línea de negocio / producto o Experiencia en generación de pipeline comercial y cierre de ventasBACKGROUND ACADÉMICOLicenciatura o ingenieríaMBA o formación en gestión de proyectos o negocios digitales.SE OFRECEIncorporación a consultora boutique referente en su nichoPosibilidad de desarrollo y plan de carreraAtractivas condiciones salariales formadas por salario fijo mas variable