Job Description
El/la Distribution Director - EMEA será responsable de liderar la estrategia de distribución comercial de todos los hoteles de la región, asegurando la máxima rentabilidad y optimización de canales. Entre sus principales responsabilidades se incluyen:
1. Definir y ejecutar la estrategia de distribución regional alineada con los objetivos globales.
2. Identificar oportunidades de crecimiento a través de nuevos canales o modelos de distribución (directo, indirecto, B2B, B2C).
3. Analizar la rentabilidad de los canales y proponer iniciativas de optimización de performance.
4. Supervisar relaciones clave con OTA, GDS, wholesalers, metabuscadores y otros actores estratégicos de la cadena de distribución.
5. Negociar acuerdos comerciales para todos los hoteles de la región EMEA, asegurando la correcta implementación de contratos y políticas de distribución.
6. Coordinar la contratación y gestión de cuentas eCommerce (OTAs, bedbanks) y de grupos, a través de los equipos regionales especializados.
7. Impulsar la activación y promoción del portfolio de hoteles entre agencias de viajes, call centers y distribuidores finales.
8. Liderar y coordinar al equipo regional de distribución y revenue, promoviendo un entorno colaborativo, ágil y orientado a resultados.
9. Trabajar de forma transversal con los departamentos de Ventas, Marketing, Revenue Management, E-commerce y Tecnología.
10. Garantizar la correcta integración y funcionamiento de CRS, PMS, Channel Manager, motor de reservas y otras soluciones tecnológicas.
11. Proponer mejoras e innovaciones para optimizar procesos, arquitectura tecnológica y eficiencia operativa de la distribución.
12. Monitorizar KPIs clave como ADR, RevPAR, participación por canal, conversión y costes de distribución.
13. Elaborar informes estratégicos e insights para la toma de decisiones de la dirección global.