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Descripción del trabajo
One Click LCA es una empresa tecnológica con sede en Helsinki que descarboniza la construcción y la fabricación mediante evaluaciones del ciclo de vida (LCA) fáciles de usar y automatizadas para calcular y reducir los impactos ambientales de proyectos de construcción, infraestructura y renovación, así como de productos fabricados. También permite a los fabricantes generar y publicar EPDs verificadas por terceros y evaluar la circularidad, el coste del ciclo de vida y, próximamente, la biodiversidad.
One Click LCA se utiliza en más de 170 países. Su plataforma de descarbonización incluye una base de datos global única con más de 250,000 conjuntos de datos LCA y soporta más de 80 estándares y certificaciones, incluyendo LEED, BREEAM, GRESB y otras regulaciones nacionales.
Fundada en Finlandia en 2001, cuenta con un equipo de más de 230 personas en todos los continentes.
Para más información :
Eres un cazador externo que desea unirse a una empresa SaaS en rápido crecimiento que impulsa la descarbonización de las industrias de construcción y fabricación? ¡Podrías ser justo lo que buscamos!
Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas experimentado para prospectar nuevas oportunidades y ejecutar campañas tanto para la base de clientes existente como para la adquisición de nuevos clientes.
Te unirás al equipo global de Desarrollo Comercial y reportarás directamente a nuestro Director de Ventas para Europa Occidental. Trabajarás estrechamente con nuestro equipo global de desarrollo comercial y con la empresa en general para impulsar la demanda y ayudar a ampliar el negocio. Esta posición será responsable de crecer rápidamente las oportunidades y colaborar internamente para maximizar su potencial en este mercado en rápido crecimiento.
Formarás parte de un equipo solidario, efectivo y con orientación a la misión en un entorno de trabajo flexible y amigable. Trabajarás con herramientas de vanguardia y con profesionales de clase mundial en todo el mundo para resolver uno de los mayores desafíos del planeta.
Estamos impulsando a los creadores de un futuro cero carbono. Utilizado en más de 170 países, One Click LCA es la plataforma líder de sostenibilidad de extremo a extremo para la construcción y fabricación. El software potenciado por IA descarboniza y promueve la sostenibilidad en toda la cadena de valor de la construcción mediante evaluaciones del ciclo de vida (LCA) y declaraciones ambientales de productos (EPDs) automáticas, fáciles de usar, para calcular y reducir los impactos ambientales de proyectos y productos de construcción, infraestructura y renovación.
Buscamos incorporar dos Representantes de Desarrollo de Ventas que sean fluidos en inglés y en francés o alemán, respectivamente. Las habilidades en italiano y español son una ventaja.
Esta posición a tiempo completo y permanente está disponible en modalidad remota para candidatos en Europa Occidental, preferiblemente en España.
Lo que harás :
* Calificar prospectos entrantes usando el método de calificación BANT y entregarlos a los Gerentes de Desarrollo de Negocios.
* Realizar prospección activa para generar y calificar prospectos mediante diversos canales, incluyendo correos electrónicos y redes sociales.
* Contactar y establecer contacto directo con prospectos.
* Proporcionar una propuesta de valor concisa y posicionar a One Click LCA como un posible asesor de confianza para nuestros clientes.
* Documentar y crear oportunidades usando Salesforce, nuestro sistema CRM.
* Proporcionar visibilidad clara del pipeline, oportunidades y todas las actividades de desarrollo comercial.
* Trabajar estrechamente con los equipos regionales de Desarrollo Comercial, Marketing y Éxito del Cliente.
* Construir y cultivar relaciones con clientes potenciales, creando una primera impresión positiva.
* Investigar e identificar a los tomadores de decisiones clave dentro de las empresas objetivo para entender sus necesidades y desafíos.
* Ser un miembro activo del equipo global de Desarrollo Comercial, contribuir y ayudar a construir mejores prácticas globales.
Lo que necesitas :
* 1-2 años de experiencia en ventas outbound en entornos SaaS de alto crecimiento.
* Conocimiento de herramientas de prospección como Zoominfo, Sales Navigator y otras es una ventaja.
* Motivado y orientado a resultados, con impulso para lograr objetivos y superar desafíos.
* Capacidad para gestionar cargas de trabajo cambiantes y mantenerse proactivo en todo momento.
* Estilo de comunicación claro, directo, oportuno y relevante, y buenas habilidades de cooperación.
* Comprensión y pasión por la sostenibilidad. La capacidad demostrable para ponerse al día con el sector es más importante que la experiencia previa.
* Fluidez en inglés, que es nuestro idioma de trabajo, y en francés o alemán, respectivamente. El italiano y español son una ventaja.
* Trabajo que contribuye a un futuro más sostenible.
* Gran libertad, sin horarios fijos y con apoyo al trabajo remoto.
* Desafíos, responsabilidad significativa y la oportunidad de ver los resultados de tu trabajo.
* Compensación competitiva y oportunidad de desarrollo profesional.
* Un equipo dinámico, amigable, motivado y diverso, con eventos de empresa.
Interesado?
No dudes en postularte. ¡Esperamos recibir tu solicitud antes del 31 de marzo de 2025! Las solicitudes se revisan a medida que se reciben, así que aplica rápidamente.
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