**Athlos** es una startup que está revolucionando los viajes deportivos. Creemos en nuestros valores y filosofía:Dé el siguiente paso en su carrera profesional ahora: desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto y envíe su solicitud.**"Disfrutar del viaje es parte del éxito".**Hacemos que organizar viajes deportivos sea pan comido para los responsables, garantizando **experiencias de otro nivel** gracias a nuestra **tecnología puntera** y **know-how en el sector**.---##Misión> “Ofrecer nuestra tecnología y conocimiento para facilitar la organización de viajes deportivos, resolviendo cualquier desafío en momentos clave.> Brindando una experiencia única.“---##Visión> “Cuando cualquierpersona del mundo le venga a la cabeza viajes y deporte, piense en Athlos[ˮ].---##Core Values1. Pasión por el deporte2. Excelencia de servicio3. Innovación constante4. Fiabilidad y confianza5. **Nothing is impossible**---##Lifestyle Athlos**“From athletes to athletes[ˮ]**Nos flipa el deporte y competimos para ser los mejores. Buscamos la excelencia y cuidamos cada detalle.**“Teamplayers[ˮ]**Somos empáticos y confiables. Siempre pensamos en cómo pueden triunfar nuestros compis y clientes. Creemos en los valores positivos del deporte.**“Lean mindset[ˮ]**Buscamos la verdad, iteramos y pivotamos si hace falta. Tomamos decisiones rápidas y siempre pensando en nuestro cliente.Funcionamos de forma horizontal, ¡nada de jerarquías aburridas!---##GTM Manager and Key Account Executive 1* Estructurar las estrategias de ventas y customer success en todas las business units, enfocando los esfuerzos en el rendimiento y eficiencia para conseguir los objetivos propuestos.* Previsión de ventas junto con C-level y finanzas.* Supervisar y analizar el performance de todos los miembros del equipo de ventas vs objetivos marcados.* Máximo ownership sobre procesos y herramientas para la consecución de objetivos de ventas (CRM, Playbooks, etc).* Crear y cuidar relaciones sólidas con partners estratégicos como clubs élite, federaciones, ligas y grandes eventos, ayudando al equipo comercial a lograr sus objetivos.* Estar en el proceso de prospección y cierre en cuentas grandes.* Habilidad y rapidez para detectar clientes potenciales e incluso oportunidades en el mercado para ser los primeros en llegar.* Liderarás el equipo de Sales y trabajarás codo con codo con Operaciones y Data.El objetivo de esta área de la empresa es generar nuevas cuentas para conseguir el crecimiento esperado de forma optimizado, a través de procesos automatizados y una estrategia sólida.---**MUST !!!!***Valentía → Sin miedo al fracaso ni a salir de la zona de confort*Buena performance → CURIOSIDAD (escucha, investiga, mejora, itera, piensa, aprende)*Buena persona → EMPATÍA (generosidad, humildad, esfuerzo)---### Experiencia y Conocimientos* Experiencia previa en ventas: al menos 3–5 años en roles comerciales, idealmente en sectores relacionados con el deporte, eventos o servicios.* Deportista o aficionado al deporte: haber practicado deporte para entender mejor las necesidades y expectativas de los clubes deportivos. La cartera de contactos ayuda a crear relaciones comerciales.* Familiaridad con el uso de herramientas de CRM (idealmente Monday o Hubspot).---### Habilidades Personales* **Curiosidad y ser “coacheable”**: tener el brillo en los ojos y hacer las preguntas adecuadas, desde la humildad y la intención de aprender de cualquier situación.* **Sociabilidad y empatía**: excelente capacidad para relacionarse con personas de diferentes perfiles y construir relaciones a largo plazo con los clientes.* **Comunicación efectiva**: habilidades sobresalientes para explicar, persuadir y negociar, tanto de forma escrita como verbal.* **Resiliencia y proactividad**: capacidad para trabajar bajo presión, manejar el rechazo con profesionalismo y buscar soluciones creativas para alcanzar objetivos.---### Cualidades Adicionales* Pasión genuina por el deporte y el trabajo en equipo.* Motivación para aprender y desarrollarse en una empresa dinámica y en crecimiento.* Alto nivel de organización y enfoque en resultados.---##GTM Manager and Key Account Executive 2 – Suma Puntos* Flexibilidad horaria: dispuesto a trabajar fuera de los horarios convencionales, según las necesidades del cliente o eventos.* Conoce desde dentro y a la perfección el funcionamiento y la gestión de un club deportivo.* Agenda de contactos amplia dentro del mundo del deporte base o profesional.* Ha viajado por deporte en primera persona, participando en campeonatos, torneos, ligas, etc.* Experiencia gestionando viajes deportivos.* ¡Y sobre todo... ganas de aprender y pasarlo bien!---### Eso sí... necesitamos que tengas * **Titulación mínima**: Grado universitario* **Experiencia**: 5–7 años en ventas* **Residencia**: Barcelona o alrededores* **Idiomas imprescindibles**: Español---### Importante* Grado superior/medio u otros grados relacionados con turismo, administración de empresas, deporte, etc.* Experiencia usando el paquete GSuite (Google Sheets, Gmail, Google Docs).* Conocimiento de destinos en España y Europa.* Conocimiento en el sector deportivo.---* Visión global de un negocio en constante crecimiento.* Habilidades de liderazgo, creación de equipos, consecución de objetivos y estrategia.* Modelo y ecosistema “Startup”.* Conocimiento y actualización constante del mercado del turismo deportivo.* Habilidades tecnológicas a través de herramientas y plataformas internas. xhfqzwm ---***Remuneración fija**: rango de 45k–60k €/año brutos***Remuneración variable**: sin límite en función de objetivos***Contrato indefinido*****Phantoms Plan** desde el inicio (a negociar)> *Para entender mejor los conceptos: artículo información “Phantom shares”****Jornada completa**: horario flexible de 8h al día (preferiblemente 9h–14h y 15h–18h)***Lugar de trabajo**: c/ Badajoz 32, 08005 Barcelona (híbrido: 3 días office, 2 remote)*Plan de desarrollo y crecimiento personal y profesional en un ambiente joven, entusiasta y dinámico*30 días naturales de vacaciones por año trabajado (según convenio)*Afterworks, café en la oficina, un evento de teambuilding por trimestre y ¡buen ambiente!#J-18808-Ljbffr