¿Te apasiona el mundo comercial B2B, la gestión de cuentas estratégicas y el desarrollo de negocio? El Corte Inglés busca un Responsable de Cartera de Clientes B2B para su área de Empresas (Retail B2B)
El proyecto que te espera
Como
Head of Depth, tu misión será
fortalecer y expandir la cartera de clientes de Retail B2B, impulsando estrategias de crecimiento en cuentas existentes, aumentando el volumen de negocio por cliente y reduciendo el churn. Trabajarás bajo la dirección del Director Comercial y tendrás un rol clave en la optimización del rendimiento comercial a través del
diseño de métricas, herramientas y sistemas
que permitan mejorar la gestión territorial, el seguimiento y la toma de decisiones. Serás una figura estratégica para asegurar una
cartera sólida, rentable y en expansión, colaborando estrechamente con Compras, Growth y el equipo comercial para construir una propuesta de valor competitiva y alineada con las necesidades del mercado B2B.
Funciones y requisitos
Funciones
Diseñar e implementar la estrategia comercial
para clientes existentes, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta. Definir métricas, herramientas y KPI
para impulsar la gestión de carteras, identificar oportunidades y mitigar riesgos. Supervisar el rendimiento de la cartera, controlando márgenes y rentabilidad, apoyándote en el CRM para la segmentación y el seguimiento. Transformar y desarrollar equipos comerciales, incluyendo el diseño de incentivos y materiales de up-skilling. Alinear Compras y el Equipo Comercial
junto con el responsable de Growth para crear una oferta adaptada al mercado B2B. Liderar la fidelización de cuentas, garantizando una respuesta coherente a las necesidades del cliente. Participar en el diseño del sistema de incentivos y remuneración
del equipo comercial de Retail B2B. Asegurar el mantenimiento y crecimiento de las cuentas
actuales y nuevas generadas por Growth. Utilizar herramientas de CRM
para segmentar, priorizar y medir resultados.
Requisitos
Formación universitaria
en Administración de Empresas, Ingeniería o similar. Experiencia mínima de 5 años
gestionando equipos comerciales en entornos B2B. Experiencia directa en ventas y gestión de grandes cuentas, así como en negociación en procesos comerciales complejos. Dominio de Microsoft Office ; se valorará conocimiento en
SAP y Salesforce. Perfil empático, comercial y orientado al trabajo en equipo. Capacidad persuasiva y orientación a resultados
con visión estratégica. Experiencia en entornos dinámicos
y alta capacidad de adaptación al cambio.
Beneficios de empresa
En El Corte Inglés queremos que te desarrolles personal y profesionalmente. Te ofrecemos: Descuentos exclusivos y opciones de financiación. Seguro de vida. Universidad Corporativa. Formación continua para el desarrollo profesional. Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados. Servicio Médico propio. Ayudas para circunstancias personales o familiares concretas. Plan de retribución flexible.
¿Te interesa el reto?
Si este proyecto encaja con tu trayectoria y ambición profesional, nos encantará conocerte. En El Corte Inglés
todas las personas son bienvenidas, y valoramos la diversidad como un motor de crecimiento y talento.
¡Envíanos tu candidatura y únete a un proyecto sólido, dinámico e ilusionante!