Responsabilidades principales Estrategia & Desarrollo Comercial Diseñar e implementar el Plan Comercial anual, definiendo objetivos, previsiones y acciones de captación y fidelización. Activar y liderar el canal comercial directo, gestionando cartera propia y clientes clave. Impulsar la expansión en mercados estratégicos y aumentar la cuota de mercado. Analizar la evolución del mercado eléctrico, detectando tendencias y oportunidades. Gestión Operativa & KPIs Supervisar ventas, márgenes y KPIs críticos del área comercial. Garantizar eficiencia en el proceso comercial, optimizando procedimientos. Gestionar el presupuesto comercial y maximizar la rentabilidad. Alinear el Plan Comercial con compras y otras áreas del grupo. Liderazgo & Desarrollo de Equipos Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial. Realizar coaching comercial y asegurar excelencia en la ejecución. Gestionar los objetivos con una visión global de la compañía y la relación interdepartamental. Relación con Dirección General Reportar resultados, análisis de desviaciones y planes de acción. Participar activamente en el Comité de Dirección, aportando visión estratégica y conocimiento del sector. Requisitos Formación Grado en Ingeniería, ADE o similar. Postgrado en dirección comercial o ventas (muy valorable). Experiencia Experiencia demostrable en comercialización eléctrica. Trayectoria en ventas B2B, Pymes o entornos dinámicos. Experiencia como Account Manager, responsable de ventas o manager de equipos. Conocimientos técnicos Conocimiento detallado del sector eléctrico: potencia, tarifas, peajes, riesgos regulatorios. Técnicas de negociación y gestión de objeciones. Conocimientos financieros aplicados al ámbito comercial. Dominio de ERPs de ventas y experiencia en gestión de grandes cuentas. Competencias clave Alta capacidad analítica y orientación a resultados. Liderazgo sólido, proactividad y responsabilidad. Habilidades de comunicación, influencia y toma de decisiones. Interés por la estrategia, el desarrollo de negocio y el liderazgo. Qué ofrece el proyecto Contrato indefinido. Liderazgo integral del canal comercial directo. Participación en el Comité de Dirección. Jornada completa. Paquete retributivo competitivo incentivos. Proyecto estable con crecimiento real en un sector estratégico.