Buscamos un perfil sénior de ventas de Saas para el sector público que impulse nuestro crecimiento en la Administración española.
Desplácese hacia abajo para ver todos los requisitos del puesto y las responsabilidades que pueden esperar los candidatos seleccionados.
El puesto exige un conocimiento profundo de los procesos de contratación pública y una trayectoria demostrada ganando licitaciones competitivas para soluciones complejas de Data e IA. Te responsabilizarás del ciclo completo —desde el primer contacto hasta la adjudicación del contrato— construyendo relaciones de confianza con interlocutores de primer nivel y posicionando a la compañía en entornos altamente regulados.
Qué harás
* Estrategia y ejecución comercial en el sector público. Definirás y ejecutarás la estrategia de ventas en España (administración central, autonómica y local).
* Gestión integral de licitaciones. Te encargarás del ciclo completo de contratación pública: identificación de oportunidades, preparación y presentación de ofertas, defensa oral y adjudicación.
* Generación de pipeline. Construirás pipeline de forma proactiva a través de consultas preliminares de mercado, seguimiento de licitaciones e interlocución previa a su publicación.
* Liderazgo del ciclo de venta completo. Liderarás ciclos largos y complejos aplicando metodologías estructuradas (por ejemplo, MEDDIC o MEDDPICC).
* Gestión de interlocutores clave. Cultivarás relaciones de confianza con decisores sénior (CIO, CDO, directores generales y responsables de contratación).
* Desarrollo de negocio con perfil hunter. Generarás oportunidades nuevas mediante interlocución proactiva, presencia en eventos y posicionamiento previo a la publicación de los pliegos.
* Estrategia y elaboración de propuestas. Trabajarás con los equipos internos (técnico, legal y financiero) para entregar ofertas de calidad, conformes y competitivas.
* Contratos y acuerdos marco. Conducirás las negociaciones dentro de los marcos habituales de contratación pública (acuerdos marco, sistemas dinámicos de adquisición y asociaciones para la innovación).
* Conocimiento de mercado. Aplicarás un conocimiento sólido de cómo compra el sector público soluciones de Data, IA y Cloud.
* Colaboración transversal. Trabajarás codo con codo con Marketing, Producto, Legal, Gestión de Ofertas y Customer Success.
* Forecast y reporting. Mantendrás un pipeline y un forecast precisos, segmentados por fase de contratación.
* Expansión internacional. Acompañarás el crecimiento en mercados europeos y en oportunidades transfronterizas.
* Representación de marca. Representarás a la compañía en eventos del sector público y foros de la industria.
Qué buscamos
* Experiencia demostrada vendiendo soluciones de IA, Data, SaaS o Cloud al sector público.
* Trayectoria sólida gestionando ciclos completos de contratación pública (RFP, acuerdos marco, DPS, etc.).
* Buen conocimiento de la normativa de contratación pública en España, valorable UE y Reino Unido.
* Perfil marcadamente hunter, con capacidad de generar pipeline antes de que las licitaciones salgan a concurso.
* Red de contactos consolidada en la Administración española, valorable en instituciones de la UE.
* Soltura tratando con interlocutores sénior (C-level, directores y altos cargos de la Administración).
* Capacidad para gestionar ciclos de venta largos, complejos y con múltiples interlocutores.
* Experiencia en entornos regulados (RGPD, ENS, marcos europeos, etc.).
* Excelentes dotes de comunicación y presentación, incluida la defensa oral de propuestas.
* Nivel alto de español y de inglés o de otro idioma de la UE.
* Alto nivel de responsabilidad, autonomía y atención al detalle.
Se valorará
* Inglés fluido, especialmente útil para los mercados de la UE y del Reino Unido.
* Otros idiomas de la UE (francés, alemán, italiano, portugués...).
* Exposición a mercados europeos (España, Reino Unido, UE) y experiencia internacional.
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Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con la construcción de un entorno laboral diverso e inclusivo. Todas las personas cualificadas serán consideradas para el empleo independientemente de su género, identidad o expresión de género, orientación sexual, estado civil, edad, discapacidad, nacionalidad, etnia, religión o cualquier otra característica protegida por la legislación aplicable. xqysrnh
En cumplimiento de la legislación española en materia de igualdad, promovemos la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y garantizamos la no discriminación durante todos nuestros procesos de selección.