En esta ocasión nuestro cliente es una empresa fabricante de productos de gran consumo destinados al hogar. Sus clientes son las grandes cuentas del sector distribución. Con fábricas propias, cuenta con filiales en Ámerica y Europa. Revenue Manager / Pricing con perfil analítico y estratégico, preferiblemente con experiencia en consultoría de primer nivel (estilo Simon-Kucher, ZS Associates o Big 4 Strategy), para liderar la optimización de ingresos y la arquitectura de precios a nivel global.
Definir la arquitectura de precios global y la propuesta de valor por mercado y cliente, asegurando el posicionamiento premium de las licencias.
Presente su candidatura después de leer los siguientes requisitos de habilidades y cualificaciones para este puesto.
Realizar análisis de elasticidad de precios y modelado de escenarios para optimizar el Top-line sin erosionar el valor de marca.
Inteligencia de Mercado y Gestión del Dato:
Analizar integralmente datos de mercado ( Sell-in y Sell-out ), estudios de lineales y movimientos de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
Monitorizar y potenciar las cuotas de mercado, diseñando estrategias tácticas para ganar penetración en categorías clave.
Rentabilidad y Control del P&L:
Construir y supervisar la cuenta de resultados (P&L) por cliente y producto, identificando con precisión las fuentes de valor y los puntos de fuga de margen.
Liderar el Net Revenue Management (NRM), optimizando el mix de producto y las condiciones comerciales con distribuidores y grandes cuentas.
Ejecución en Punto de Venta (Trade Marketing):
Desarrollar e implementar estrategias de marketing en el punto de venta para impulsar la visibilidad y asegurar una ejecución de excelencia en el lineal.
Actuar como nexo estratégico con los equipos comerciales para alinear las promociones con los objetivos de rentabilidad y los planes de Category Management .
Gestionar el portfolio de productos de forma dinámica, proponiendo altas, bajas o adaptaciones según el rendimiento de cada mercado.
Representar el área en los comités formales de la organización: Comités de Innovación, Portfolio de Producto y Comités de País, aportando una visión basada en datos para la toma de decisiones.
¿Grado en ADE, Economía, Ingeniería o similares. Valorable MBA.
Experiencia de 3-4 años en funciones de Revenue Management o Pricing Strategy. Preferiblemente interesados en personas con experiencia en consultoría estratégica (especialista en Pricing), y valorable experiencia en departamentos de RGM de compañías multinacionales de Gran Consumo (FMCG).
Excelente capacidad analítica, hay que manejar mucha información, ordenarla y automatizarla, por lo que nuestro candidato/a debe sentirse cómodo con Excel, Power BI y herramientas más avanzadas.
Sensible al producto, al lineal, su posicionamiento. Nivel de inglés fluido (C1).
Sobre nuestro cliente
Posición con proyección dentro de la organización. Posición de nueva creación. Buen equipo. xpzdshu
Oficinas en Majadahonda.