Descripción de empleo En Alpha Digital Consulting (https://www.alphadigitalconsulting.es), valoramos la innovación, la tecnología y el talento joven. Buscamos de preferencia, estudiantes de los últimos meses y apasionad(@)s por las Ventas y el Marketing Digital para unirse a nuestro equipo, que deseen crecer profesionalmente mientras trabajan en proyectos reales en empresas Somos partners estratégicos de Salesforce, Odoo, TPV Hiopos RETAIL, Puntos de VENTA y sistemas empresariales CRM líderes. Consultoría End-to-End especializada en: CRM y Automatización de Ventas (Salesforce, Odoo) y Puntos de Venta Retail Generación de demanda B2B y Lead Generation Integración de IA y análisis de datos en el ciclo de vida del cliente Proyectos internacionales con multinacionales RESPONSABILIDADES PRINCIPALES 70% - VENTAS & PROSPECCIÓN Prospección Activa y Generación de Clientes Identificar y contactar prospectos potenciales usando LinkedIn, bases de datos y herramientas de inteligencia comercial Realizar llamadas de prospección, emails de outreach y secuencias de follow-up Desarrollar estrategias de prospección B2B y optimizar tasas de conexión Gestión y Seguimiento de Leads en CRM Calificar leads, documentar interacciones y crear pipelines comerciales en Salesforce/Odoo Dar seguimiento constante a oportunidades de venta Preparar propuestas y presentaciones comerciales para clientes potenciales Colaborar en ciclos de ventas B2B desde prospección hasta conversión Análisis Comercial & Reporting Monitorear KPIs de ventas clave (tasa de conversión, ciclo de venta, oportunidades abiertas) Generar reportes de pipeline y performance comercial en Salesforce/Looker Studio Segmentar datos de prospectos para mejorar targeting y personalización Automatización de Ventas (Soporte) Apoyar en configuración de workflows y automatización comercial (Salesforce Sales Cloud, HubSpot, etc.) Optimizar procesos de venta usando IA y datos para acelerar conversiones 30% - MARKETING DIGITAL & GENERACIÓN DE DEMANDA Campañas Digitales de Generación de Leads Apoyar en campañas pagadas limitadas (LinkedIn Ads, Google Ads) orientadas a generación de leads B2B Colaborar en automatización de marketing (nurturing, sequences) para acelerar conversiones Monitorear métricas y ROI de campañas en Google Analytics y plataformas CRM REQUISITOS Formación & Experiencia Estudiante o recién graduado en Administración, Negocios, Comercio, Marketing o afines Pasión comprobada por las ventas (experiencia laboral, voluntariado, proyectos propios) Experiencia inicial en prospección, follow-up de clientes o CRM (valorable, no obligatorio) Habilidades Técnicas - PRINCIPALES Manejo fluido de plataformas CRM (Salesforce Sales Cloud, Odoo, HubSpot) - ESENCIAL Dominio de LinkedIn para búsqueda de prospectos, outreach y networking profesional Manejo de Excel/Google Sheets para análisis básico de datos y reportes Familiaridad con herramientas de inteligencia comercial y bases de datos de prospectos Habilidades Técnicas - SECUNDARIAS (Complementarias) Nociones básicas de Google Analytics y Looker Studio para reportes Conocimiento de campañas pagadas (LinkedIn Ads, Google Ads) - formación en puesto - CRM - Marketing Automation - Conocimiento Wordpress - Landings - Salesforce / Odoo - SEO - SEM - Google Analytics Soft Skills Clave Mentalidad de vendedor: Obsesión por números, resultados y cierre de oportunidades Comunicación excelente: Emails persuasivos, calls efectivas, capacidad de negociación Resilencia: Capacidad de manejar rechazos y persistencia en follow-up Proactividad e iniciativa: Identificar oportunidades sin esperar instrucciones Orientación a datos: Análisis básico para mejorar prospección y conversión Adaptabilidad: Trabajo remoto, zonas horarias diferentes, entorno multinacional QUÉ OFRECEMOS Formación & Desarrollo - ENFOCADO EN VENTAS Certificación en Salesforce Sales Cloud (gestión comercial, pipelines, oportunidades) Capacitación en metodologías de venta B2B, prospección y cierre Mentoría directa de equipos expertos en ventas digitales y CRM comercial Acceso a programas de formación interna y alianzas (KSchool, UNIR) Nociones de marketing automation y paid media como soporte a ventas Experiencia Real Trabajo en proyectos reales de prospección y venta con clientes multinacionales Exposición a CRM, IA y datos aplicados al ciclo comercial Construcción de portfolio profesional en ventas B2B Red de contactos profesionales en ecosistema de ventas digital Condiciones Laborales Duración: 6-12 meses (flexible, con posibilidad de conversión a contrato) Comisiones por ventas. Modalidad: Trabajo remoto, hibrido y flexible Horario: Compatible con formación/estudios Bonus Posibilidad de contratación definitiva tras demostración de competencias comerciales Acceso a seminarios, conferencias y eventos profesionales Equipamiento y herramientas profesionales necesarias EL PERFIL IDEAL Eres (o serás): Vendedor nato: Obsesionado/a con cerrar oportunidades y cumpl