¿QUÉ ES TELEFONICA TECH?
Telefónica Tech es la compañía líder en transformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.
¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?
En la unidad de CLOUD SALES de Telefónica Tech, somos el Centro de Competencias “Pure Cloud & Big Deals”, un equipo de ventas especializado en tecnologías Cloud y con foco en los Big Deals o grandes proyectos de transformación. Nuestras funciones son generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades Cloud en esos clientes. Para esta posición buscamos un experto consultor especializado en ORACLE con experiencia como arquitecto, diseñando y definiendo soluciones de Oracle, y defendiendo propuestas técnicas en cliente final.
Responsabilidades
- Tener conocimiento del portfolio de soluciones de Oracle on premise y Cloud.
- Tener experiencia en el diseño, definición y casos de uso alrededor de Oracle y OCI.
- Experiencia como arquitecto o consultor preventa de estas soluciones.
- Conocer el modelo de licenciamiento de Oracle.
- Estar familiarizado con las Cloud Públicas, soluciones y servicios que ofrecen.
- Conocer mecanismos y estrategia de hibridación a entornos Cloud.
- Estar familiarizado con ejercicios de optimización de costes, renovación de licenciamiento de Oracle, etc.
- Identificar las tendencias del mercado en Cloud, en concreto de OCI.
- Dimensionar y analizar el detalle de la información de una oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta.
- Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y detalle de sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de ello.
- Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente.
- Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado.
- Realizar ejercicios de arquitecturas tipo y comparativa de costes entre soluciones.
- Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
- Entender las fortalezas, capacidades y propuesta de valor Cloud de Telefónica.
- Participar en reuniones de seguimiento de ventas con los equipos comerciales asignados.
- Establecer relaciones de confianza con el equipo comercial que atiende a los clientes y con los propios clientes.
- Generar, cualificar y trabajar oportunidades en los clientes.
- Implementar la estrategia comercial de Cloud asociada a las tecnologías a desarrollar.
- Realizar la presentación comercial de la compañía y del portafolio a los clientes, y conseguir la recepción de bases técnicas/administrativas de RFP de clientes.
- Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
- Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes.
¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?
- Presentar a cliente la propuesta de valor.
- Diseñar y definir arquitectura, comparativas de costes de Oracle y OCI.
- Identificar y tomar el control del funnel de ventas aplicado a las tecnologías que lideres, en este caso Oracle.
- Generar demanda, identificación de nuevos casos de uso y problemáticas de cliente relativas a Oracle.
- Analizar propuestas y peticiones de clientes.
- Comparativas y defensa de propuestas tecnológicas técnicas alrededor de Oracle.
- Potenciar casos de uso y estrategia de upselling en clientes.
- Posicionar el portfolio de soluciones de Oracle/OCI en base a necesidades de los clientes.
- Entender las necesidades de cliente y posicionar nuestras capacidades.
- Defensa de oferta, crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
- Apoyar en la construcción de propuestas y respuestas a RFPs en base a requisitos de los clientes.
- Participar como ponente en diversos eventos y charlas de especialistas.
- Seguir oportunidades y capacidad para detectar y desbloquear los posibles problemas de las mismas.
- En general: acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio asociado al mundo Oracle mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, mediante el liderazgo de la gestión comercial de clientes.
Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…
Experiencia
- Al menos 5 años en áreas técnicas de preventa o arquitectura.
- Especialización en entorno Oracle on premise y en Cloud pública, OCI.
- Experiencia previa en la elaboración de propuestas técnicas y business cases.
- Diseño, dimensionamiento o definición de arquitecturas o soluciones Cloud.
- Proyectos de transformación o migración a Cloud.
Formación
- Estudios técnicos en el área de informática y/o telecomunicaciones.
Recomendables
- Ingeniería superior.
Conocimientos técnicos
- Conocimientos avanzados en alguna de las tecnologías de OCI, AWS, Google Cloud Platform y Microsoft Azure, VMWare, Citrix, Openshift.
- Certificaciones específicas de Oracle.
- Deseables certificaciones especificas en Cloud Públicas (AWS, Azure, Google GCP, Azure, OCI) o tecnología como VMWARE.
Deseables
- Conocimientos en finops.
- Recomendables conocimientos en Seguridad sobre Cloud.
- Conocimiento en herramientas de automatización, monitorización, etc.
Idiomas
- Necesario: Inglés.
- Valorable: Francés.
Necesarias competencias asociadas a la tarea de ventas
Empatía, comunicación, orientación a cliente, proactividad en la propuesta de soluciones, orientación a resultados, visión de negocio, y sobre todo, muchas ganas de afrontar nuevos retos.
¿QUÉ OFRECEMOS?
- Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
- Capacitación continua y certificaciones.
- Modelo híbrido de teletrabajo.
- Atractivo paquete de beneficios sociales.
- Excelente ambiente de trabajo vibrante y multidisciplinar.
- Programas de voluntariado.
#SomosDiversos #Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición.
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