International Sales Specialist
Modalidad: Remoto
A continuación, encontrará un desglose completo de todo lo que se requiere de los posibles candidatos, así como la forma de presentar su candidatura. ¡Mucha suerte!
Sobre la empresa
Empresa de reciente creación integrada dentro de un grupo empresarial consolidado y relevante en el sector científico-tecnológico, fabricante de productos orientadas al sector de investigación (RUO) y clínico (IVD). Nos encontramos en fase de expansión internacional y buscamos un perfil comercial clave que contribuya directamente al crecimiento y consolidación del proyecto.
La persona seleccionada tendrá un impacto directo en el desarrollo de negocio global de la compañía, siendo su desempeño un factor determinante en la evolución y viabilidad de la empresa.
Sobre el puesto
Buscamos un perfil comercial internacional orientado a resultados para el desarrollo y gestión de canal de distribución global en el sector life science/laboratorio.
Será responsable de identificar, cualificar y activar distribuidores internacionales, generando oportunidades reales de negocio y convirtiéndolas en ventas recurrentes. Dispondrá de una base inicial de potenciales partners, pero deberá demostrar iniciativa propia para generar nuevas oportunidades de canal de forma autónoma.
Responsabilidades
* Contactar, cualificar y activar distribuidores internacionales potenciales.
* Identificar nuevas oportunidades de canal de manera proactiva.
* Mantener reuniones comerciales iniciales y evaluar viabilidad de colaboración
* Detectar sinergias comerciales y oportunidades de mercad
* Gestionar el onboarding de distribuidores
* Coordinar pedidos y realizar seguimiento hasta cierre
* Desarrollar relaciones comerciales sostenibles y rentables
* Incrementar ventas recurrentes de partners activos
* Representar a la empresa en eventos del sector
* Cumplir objetivos comerciales medibles
Perfil que buscamos (H/M/D)
* Experiencia en ventas B2B internacionales (mín. 3 años)
* Experiencia gestionando distribuidores o partners comerciales. Se valorará especialmente en áreas de biología molecular, reactivos, kits de diagnósticos o consumibles de laboratorio.
* Perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados
* Alta capacidad de comunicación y negociación internacional
* Mentalidad analítica para priorizar oportunidades reales
* Inglés profesional fluido (imprescindible)
* Experiencia en el uso de CRM. Se valorará el conocimiento de herramientas vinculadas a prospección (Linkedin Sales Navigatos, Apollo...)
* Historial demostrable de logros comerciales
Se valorará especialmente
* Formación en ciencias de la vida (Biologia, Biotecnologia...) o afines.
* Red activa de contactos internacionales en distribución de kits de investigación (RUO) y/o diagnóstico clínico (IVD)
* Experiencia en empresas de venta de productos en el sector científico, laboratorios a otras empresas, grupos de investigación, hospitales y/o universidades
Perfil ideal
Profesional con mentalidad "hunter", inquieto, resolutivo y orientado a impacto real, capaz de abrir mercado, activar partners y transformar oportunidades en ventas sostenibles. xohynlm Habituado a trabajar sobre objetivos y totalmente orientado a ellos.