* Posición : Sales Development Representative (SDR)
* Industria : SaaS de revenue management para alojamientos de corta duración
* Tipo : Mid (1–3 años de experiencia) | Remoto | 25.000 € – 35.000 € (fijo + variable)
El contexto
Te incorporarás a una scale-up global (250 personas, 100 % remota) que ofrece una plataforma SaaS freemium de gestión de ingresos para anfitriones y operadores de alquiler vacacional. Con más de 60.000 clientes y medio millón de propiedades en 150+ países, la compañía vive una fase de fuerte expansión internacional y busca reforzar su equipo de Revenue con un / a SDR enfocado / a en España y mercados vecinos.
La misión
Impulsar la generación y activación de oportunidades de venta : convertir usuarios en periodo de prueba, clientes potenciales inactivos e históricos en clientes activos, y detectar nuevas cuentas a través de outreach inbound y outbound cualificado. Todo ello asegurando un traspaso fluido al equipo de Solutions Consultants.
* Contactar con usuarios en periodo de prueba, leads inactivos o dados de baja para guiarlos hacia la activación o re-suscripción.
* Cualificar y derivar leads entrantes o generados por marketing al equipo comercial, especialmente en el segmento SMB.
* Ejecutar acciones outbound sobre leads con interacciones previas o provenientes de eventos (sin cold calling).
* Contactar con asistentes de listas previas a eventos para concertar reuniones con el equipo comercial.
* Realizar seguimiento a prospectos tras el primer contacto para mantener el interés y avanzar en el funnel de ventas.
* Colaborar con los equipos de SCs y Sales Ops para mejorar mensajes, flujos y procesos de traspaso de leads.
* Registrar con precisión la actividad comercial y estado de los leads en el CRM.
* Contribuir a mejorar el playbook de SDR compartiendo aprendizajes y proponiendo mejoras escalables.
Lo que necesitas
* 1–3 años de experiencia en ventas o soporte B2B SaaS o tech-enabled, cumpliendo objetivos de contacto y conversión.
* Excelente comunicación oral y escrita en inglés y español. (Se valorará portugués)
* Soltura en outbound y llamadas en frío; sentirte cómodo contactando a prospectos completamente nuevos.
* Mentalidad analítica y gran capacidad de organización y seguimiento en CRM (Zoho, Apollo o similar).
* Proactividad, autonomía y comodidad trabajando en entornos remotos y ambiguos.
* Curiosidad y empatía para interactuar con perfiles diversos de múltiples regiones.
* Plus : experiencia en hospitality, travel o alquiler vacacional.
Lo que se ofrece
* Contrato freelance vía Deel por 12 meses, con posibilidad de extensión.
* Participar en la expansión internacional de un producto líder con NPS >
* Colaborar con un equipo global y diverso (15+ nacionalidades).
* Cultura abierta basada en el empoderamiento y el enfoque en customer success.
Lo que necesitas 1–3 años de experiencia en ventas o soporte B2B SaaS o tech-enabled, cumpliendo objetivos de contacto y conversión. Excelente comunicación oral y escrita en inglés y español. (Se valorará portugués) Soltura en outbound y llamadas en frío; sentirte cómodo contactando a prospectos completamente nuevos. Mentalidad analítica y gran capacidad de organización y seguimiento en CRM (Zoho, Apollo o similar). Proactividad, autonomía y comodidad trabajando en entornos remotos y ambiguos. Curiosidad y empatía para interactuar con perfiles diversos de múltiples regiones. Plus : experiencia en hospitality, travel o alquiler vacacional.
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