PstrongBusiness Development Manager /strong /ppstrongB2B Partnerships Growth /strong /ppbr/ppstrongSobre COC-Online /strong /ppbr/ppCOC-Online es una plataforma digital europea especializada en la gestión de Certificados de Conformidad para vehículos importados dentro de la Unión Europea. /ppbr/ppEstamos en fase de crecimiento B2B y expansión internacional, y buscamos incorporar una persona comercial, autónoma y orientada a resultados que nos ayude a captar nuevas cuentas, recuperar clientes inactivos y desarrollar nuevos canales de negocio. /ppbr/ppstrongMisión del puesto /strong /ppbr/ppImpulsar el crecimiento B2B de COC-Online mediante la captación de nuevos clientes, la reactivación de cuentas existentes, el desarrollo de partnerships estratégicos y la apertura de nuevos canales comerciales en Europa. /p pstrongResponsabilidades /strong /ppbr/pulliCaptar nuevas cuentas B2B: concesionarios, compraventas, gestorías, empresas de importación, renting, leasing, flotas y remarketing. /liliIdentificar oportunidades comerciales y gestionar el ciclo de venta desde la prospección hasta el cierre. /liliReactivar cuentas inactivas y aumentar la recurrencia de clientes existentes. /liliDesarrollar partnerships estratégicos, acuerdos con asociaciones y nuevos canales comerciales. /liliImpulsar el canal de afiliación y otros programas de performance marketing. /liliGestionar el CRM, mantener actualizado el pipeline y reportar actividad, oportunidades y resultados. /liliHacer seguimiento de KPIs comerciales: cuentas contactadas, reuniones, oportunidades abiertas, acuerdos cerrados, revenue generado y cuentas reactivadas. /liliProponer mejoras en el proceso comercial, reporting y automatización. /li /ulpbr/ppstrongRequisitos /strong /ppbr/pulli+3 años de experiencia en business development, ventas B2B, partnerships o desarrollo comercial. /liliExperiencia demostrable captando nuevos clientes B2B. /liliPerfil hunter, con capacidad para abrir oportunidades y cerrar acuerdos. /liliExperiencia en recuperación o desarrollo de cuentas. /liliCapacidad de negociación y orientación clara a revenue, margen y KPIs. /liliManejo de CRM y disciplina en el seguimiento del pipeline. /liliAlta autonomía, velocidad de ejecución y capacidad de priorización. /liliMentalidad growth/startup. /liliBuena comunicación escrita y verbal. /liliCapacidad para entender procesos operativos y adaptar la venta a la realidad del negocio. /liliInglés profesional imprescindible. /li /ulpbr/ppstrongValorable /strong /ppbr/pulliExperiencia en automoción, movilidad, renting, leasing, remarketing o importación de vehículos. /liliFrancés y/o alemán profesional. /liliExperiencia en afiliación o performance marketing. /liliExperiencia negociando con asociaciones, marketplaces, plataformas o redes de partners. /liliExperiencia en entornos internacionales o expansión europea. /li /ulpbr/ppstrongPerfil que buscamos /strong /ppbr/ppBuscamos una persona comercial, proactiva y orientada a resultados. Alguien que sepa construir oportunidades, priorizar las cuentas con mayor potencial y trabajar con foco en crecimiento rentable. /ppbr/ppEl perfil ideal combina mentalidad hunter, disciplina comercial, capacidad de negociación y criterio para desarrollar relaciones B2B de largo plazo. /ppbr/ppstrongQué ofrecemos /strong /ppbr/pulliIncorporación a una empresa digital en crecimiento dentro del sector automoción europeo. /liliRol con impacto directo en revenue, expansión B2B y partnerships. /liliAutonomía para construir canal, pipeline y oportunidades comerciales. /liliEntorno ágil, internacional y orientado a resultados. /li /ul