Key Account Manager (KAM) - Retail Fruta y Verdura, Barcelona
Cultivar es una empresa líder en importación y exportación de frutas y hortalizas frescas al por mayor, con un sólido equipo de más de 450 profesionales y en plena expansión.
Desde 1974, hemos sido pioneros en la importación de frutas exóticas, de contrastación y otras especialidades.
Con sede en Barcelona y presencia en los principales Mercados de Abastecimiento (Mercabarna, Mercamadrid, Mercasevilla y Mercabilbao), contamos con cámaras propias de maduración y procesos de packaging que nos permiten atender a todo tipo de clientes: desde la gran distribución y mayoristas, hasta tiendas especializadas y hostelería.
En 2023, el grupo Cultivar gestionó un volumen de negocio de 220 millones de euros, importando desde más de 30 países y distribuyendo a más de 3.000 clientes.
Buscamos incorporar a un/a Key Account Manager (KAM) para gestionar, desarrollar y hacer crecer nuestras cuentas clave, además de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio.
¿Cuáles serán las funciones a desarrollar?
* Gestionar y desarrollar las cuentas clave, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.
* Detectar nuevas oportunidades de negocio y diseñar estrategias para atraer y fidelizar clientes.
* Analizar el mercado y las tendencias para adaptar nuestras propuestas de valor a las necesidades del cliente.
* Negociar contratos, precios y condiciones comerciales alineadas con los objetivos de la compañía.
* Coordinar con logística y operaciones para garantizar entregas eficientes y productos de alta calidad.
* Implementar planes de acción para mejorar la experiencia del cliente, resolver conflictos y optimizar la tasa de servicio.
* Colaborar con el equipo de marketing en campañas, promociones y lanzamientos de nuevos productos.
Requisitos
* Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Agrónoma o campo relacionado.
* Experiencia mínima de 3-5 años en ventas o gestión de cuentas clave, preferentemente en el sector de alimentación o productos frescos.
* Sólidas habilidades de negociación, comunicación y resolución de problemas.
* Capacidad para trabajar bajo presión, con enfoque en resultados.
* Disponibilidad para viajar.
* Proactividad, autonomía y liderazgo en proyectos.
Ofrecemos salario competitivo, contrato indefinido, oportunidades de formación, crecimiento profesional y acceso a tecnología avanzada.
#J-18808-Ljbffr