Técnico/a Comercial Industrial – Soluciones de AutomatizaciónZaragozaIndustria / Automoción / LogísticaProyecto confidencialSe busca incorporar un/a Técnico/a Comercial Senior para una compañía industrial internacional especializada en soluciones de automatización y optimización de procesos productivos, en un contexto de continuidad de negocio y desarrollo en la zona.La empresaCompañía industrial de origen europeo, especializada en el diseño e implementación de soluciones técnicas para entornos productivos.Actividad centrada en:- Automatización de procesos industriales- Sistemas de transporte y movimiento de materiales- Diseño de soluciones a medida para fábricaOpera bajo un modelo de venta técnica consultiva, donde no se comercializa un producto estándar, sino soluciones completas adaptadas a cada cliente.Clientes pertenecientes a:- Automoción- Logística / e-commerce- Alimentación- Industria generalEl interlocutor habitual es técnico: producción, mantenimiento e ingeniería.Estructura sólida con:- Equipo comercial en campo- Oficina técnica de ingeniería (soporte constante)- Producción y montaje propios- Servicio postventaContexto del puesto .Zona consolidada con:- Cartera activa de clientes- Volumen de negocio recurrente- Alto potencial de desarrolloRol clave para mantener y hacer crecer la presencia en el tejido industrial local.No es una posición de venta transaccional, sino orientada a:- Desarrollo de negocio- Venta consultiva- Gestión de cuentas estratégicasMisiónDesarrollar la actividad comercial en la zona asignada, identificando oportunidades en entorno industrial y ofreciendo soluciones técnicas que optimicen los procesos productivos de los clientes.Funciones principalesGestión y desarrollo de la cartera de clientes actual.Captación de nuevas cuentas dentro del tejido industrial.Visitas a fábricas para análisis de procesos y detección de necesidades.Propuesta de soluciones técnicas en colaboración con ingeniería.Seguimiento de proyectos con ciclos de venta medios-largos.Gestión de grandes cuentas del sector industrial (automoción, logística, etc.).Coordinación continua con equipos internos (ingeniería, producción, postventa).Forma de trabajoActividad principalmente en campo (comercial externo).Alta autonomía en la organización de agenda.Presencia en oficina mínima.Lunes orientados a seguimiento interno y planificación.Soporte técnico constante (no es una venta individual aislada).Sin equipo a cargo.Perfil requeridoExperiencia:- Más de 10 años en posiciones comerciales dentro de entorno industrial B2B- Experiencia en sectores como automoción, logística o industria general- Acostumbrado/a a venta técnica y clientes industrialesConocimientos:- Base técnica sólida (no imprescindible ingeniería)- Comprensión de procesos productivos- Valorable cartera activa o acceso a cliente industrialCompetenciasCredibilidad técnica frente a interlocutor industrialCapacidad de generación de negocioOrientación a cliente y a soluciónAutonomía y organizaciónVisión a medio-largo plazo en ventaCondicionesPosición estableUbicación: Zaragoza (actividad en Aragón principalmente)Modelo de trabajo autónomo y orientado a objetivosPaquete retributivoSalario fijo: en torno a 35.000 € brutos/añoVariable: 10.000 – 15.000 € (habitualmente alcanzable)Beneficios:- Coche de empresa- Gastos cubiertosProyectoPosición especialmente atractiva para perfiles comerciales senior que busquen:- Salir de una venta de producto hacia una venta consultiva de alto valor- Trabajar con cliente industrial real y proyectos técnicos- Mantener autonomía comercial con soporte estructurado- Desarrollar negocio en una zona ya consolidada