En Sisteplant, no solo somos ingenieros, somos arquitectos del cambio. Con más de 40 años de vida y 180 profesionales, somos un referente en industria 4.0, dónde nuestra misión es ayudar activamente a prosperar a nuestros clientes utilizando técnicas innovadoras de organización, fabricación y tecnologías de información. Somos líderes en el mercado de la ingeniería industrial avanzada y en sistemas inteligentes con los productos PRISMA, CAPTOR y PROMIND.
Desde la automoción hasta la energía, desafiamos los límites, creamos soluciones ingeniosas y llevamos la excelencia operativa a un nuevo nivel. Somos un equipo apasionado, diverso y creativo que se esfuerza conseguir la excelencia operacional gracias a la fábrica de futuro. Soñamos, Innovamos y aceptamos desafíos.
Estamos implantados en España de hace más de 40 años con oficinas centrales en Madrid y delegaciones en Bilbao, Barcelona, Sevilla y Valencia, así como una amplia red de distribuidores que nos permite prestar servicios en 5 continentes.
Precisamos incorporar a un KEY ACCOUNT MANAGER DE INGENIERIA para nuestra sede de Valencia (España). En Sisteplant, ofrecemos la oportunidad de formar parte de una empresa que valora la innovación, la colaboración y el crecimiento personal.
¿Cuáles son las funciones?
En dependencia directa de la Dirección General, serás una figura clave en el acompañamiento a nuestros clientes en sus planes de transformación industrial, aportando visión estratégica y experiencia práctica en la implantación de soluciones tecnológicas avanzadas que permitan lograr fábricas más ágiles, flexibles y eficientes.
Tu rol debe ir más allá de lo comercial. Se espera que tengas una fuerte orientación técnica y experiencia demostrable en la implantación de software industrial, especialmente en sistemas GMAO (gestión del mantenimiento asistido por ordenador) y MES (Manufacturing Execution Systems), así como un conocimiento profundo del entorno de planta, procesos productivos, mantenimiento y operación industrial.
Tus funciones principales y cómo podrías aportar más valor:
* Acompañamiento estratégico al cliente en su transformación digital e industrial
* Trabajarás de cerca con los equipos del cliente para identificar oportunidades de mejora y definir hojas de ruta que incluyan soluciones MES y GMAO, automatización de procesos, digitalización del mantenimiento, control de producción y mejora continua.
* Diseño y desarrollo de propuestas técnico-comerciales
* Elaborarás propuestas integrales que combinen tecnología, procesos y personas, con un enfoque práctico y orientado a resultados. Serás capaz de adaptar las soluciones a la realidad operativa de cada planta, garantizando la viabilidad y el retorno de la inversión.
* Visión global del entorno industrial
* Conocerás de primera mano cómo funcionan las fábricas: mantenimiento preventivo y correctivo, operaciones de producción, trazabilidad, planificación, calidad, integración con ERP, entre otros. Ese conocimiento te permitirá hablar el mismo idioma que los responsables de planta, ingeniería o mantenimiento.
* Gestión del proceso completo de venta de soluciones software
* Identificarás oportunidades en empresas industriales, planificarás el proceso comercial y liderarás la relación con el cliente desde la fase de preventa hasta la puesta en marcha del proyecto, siempre con un enfoque consultivo.
* Relación de largo plazo y gestión del ciclo de vida del cliente
* No solo cerrarás ventas, sino que construirás relaciones a largo plazo, aportando valor en cada fase del proyecto y detectando nuevas oportunidades de evolución tecnológica en el cliente.
* Participación activa en el posicionamiento de Sisteplant
* Representarás a la empresa en foros y asociaciones del sector industrial. También dinamizarás jornadas tecnológicas, seminarios y actividades de divulgación en la región, posicionando a Sisteplant como referente en soluciones digitales para la industria.
* Investigarás nuevos sectores, clientes potenciales y tendencias tecnológicas que puedan influir en la evolución de nuestras soluciones. Tendrás criterio para identificar hacia dónde va la industria y cómo debe responder nuestra oferta.
* Experiencia real implantando soluciones GMAO y MES
* Se valora que ya hayas participado (o liderado) proyectos de implantación de este tipo de software, desde la toma de requisitos hasta la puesta en marcha en planta. Que sepas gestionar resistencias, entender las prioridades del cliente y traducirlas en soluciones prácticas.
Requisitos del perfil:
* Formación universitaria en Ingeniería, valorándose las especialidades de organización industrial y/o automática y electrónica.
* Eres conocedor del tejido industrial en la región y cuentas con experiencia demostrada en la realización de actividades similares en el pasado, lo que te permite contar una amplia red de contactos.
* Mínimo 5 años de experiencia realizando funciones de desarrollo de negocio y comerciales en empresas industriales, ingenierías de automatización, software o afines.
* Experiencia necesaria en implantación de herramientas de SW en ámbitos industriales (ERP), se valorará especialmente GMAO/MES.
* Acostumbrado a realizar presentación a cliente nacionales e internacionales.
Buscamos a una persona dinámica, creativa, con capacidad de liderazgo, dotes de gestión de personas, buena interlocución tanto oral como escrita, autónoma y proactiva. Acostumbrada a trabajar en entornos tecnológicos y con un equipo humano joven y activo.
* Formación continua y planes de desarrollo de carrera: ¡crecerás tanto como te propongas!
* Horario flexible y Modelo híbrido de trabajo.
* 23 días de vacaciones.
* Desarrollo y curva de la carrera profesional en entornos de trabajo tecnológicamente avanzados.
* Integración en una empresa sólida y reconocida en entornos industriales, líderes en implantación de soluciones 4.0.
* Compra de dispositivos tecnológicos.
Somos una organización ambiciosa, innovadora, responsable y comprometida con el desarrollo de nuestras personas y nuestros clientes.
Si estás listo/a para unirte a Sisteplant y ser parte de una empresa que impulsa el cambio:
¡Apúntate y formarás parte de la transformación!
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