El Key Account Manager (KAM) de Flotas será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas clave del segmento de flotas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la penetración de productos y servicios, y la consolidación de relaciones estratégicas de largo plazo. El rol exige una visión integral del negocio, capacidad consultiva, y un profundo conocimiento del sector transporte, neumáticos y soluciones de movilidad.
Responsabilidades Principales
* Gestión integral del portfolio de flotas asignadas, incluyendo negociación de contratos, acuerdos de nivel de servicio y seguimiento del desempeño comercial.
* Desarrollo de negocio: identificación de oportunidades de crecimiento, implantación de nuevas soluciones y expansión del uso de productos y servicios Bridgestone.
* Análisis estratégico de las necesidades de los clientes para ofrecer propuestas de valor basadas en datos, orientadas a mejorar la eficiencia operativa y el TCO (Total Cost of Ownership).
* Coordinación interna con equipos de Operaciones, Marketing, Pricing, Customer Service y Técnicos para garantizar la correcta ejecución de los acuerdos con clientes.
* Seguimiento del mercado, competencia y tendencias en movilidad, neumáticos, soluciones telemáticas y servicios de mantenimiento.
* Elaboración de informes comerciales, previsiones de ventas y reporting periódico a Dirección Comercial.
* Gestión de incidencias y aseguramiento de los niveles de calidad y servicios comprometidos.
* Representación de la marca en reuniones clave, ferias y eventos sectoriales cuando se requiera
Requisitos del Puesto
Formación
* Se valorará formación complementaria en logística, transporte o movilidad.
Experiencia
* +4 años de experiencia en roles comerciales B2B, preferiblemente gestionando grandes cuentas o flotas de transporte.
* Experiencia previa en sectores como neumáticos, automoción, renting, transporte o servicios asociados a la movilidad será altamente valorada.
Conocimientos y Competencias
* Conocimiento sólido del mercado de flotas y sus dinámicas operativas.
* Capacidad de negociación a alto nivel y orientación a resultados.
* Enfoque consultivo y habilidad para generar relaciones de confianza.
* Excelentes competencias analíticas y dominio de herramientas de reporting.
* Gestión autónoma del tiempo, planificación y enfoque estratégico.
* Nivel alto de español e inglés (se valorará un tercer idioma).
Qué Ofrece la Compañía
* Oportunidad de integrarse en un líder global del sector movilidad.
* Rol estratégico con alto nivel de visibilidad interna.
* Paquete retributivo competitivo: 45.000€-55.000€ + variable + coche
* Desarrollo dentro de un entorno innovador, orientado a soluciones digitales y sostenibles.
* Capacidad de crecimiento dentro de la compañia