Lidera la implantación de una multinacional líder
Representamos a una prestigiosa multinacional europea, referente en el
diseño y comercialización de soluciones tecnológicas avanzadas
para entornos industriales y profesionales. La organización se distingue por una
estructura financiera excepcionalmente robusta
, habiendo mantenido la máxima calificación crediticia durante ocho años consecutivos y financiando su expansión global exclusivamente con recursos propios.
Tras operar con éxito en
24 países
, la compañía ha iniciado su despliegue estratégico en el mercado español recientemente. Buscamos un/a
Area Sales Manager
para liderar la zona de
Andalucía (focalizando en Sevilla y Málaga)
, asumiendo el reto de
introducir la marca y consolidar la red comercial
en un entorno de alta autonomía y crecimiento.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
Como responsable del territorio sur, serás la figura encargada de
transformar el potencial del mercado en una estructura de negocio rentable
1. Ejecución del plan de entrada
: Colaborarás en el diseño y ejecutarás la
hoja de ruta
para penetrar en sectores estratégicos como la agroindustria, suministros industriales y el canal HVAC.
2. Desarrollo de la red de
partners
: Identificarás y captarás distribuidores clave (
dealers
), actuando como su
asesor de confianza y gestionando acuerdos comerciales
de largo recorrido.
3. Consultoría técnica e
in-situ"
: Realizarás
exposiciones técnicas y demostraciones de producto
ante clientes estratégicos, validando la eficiencia de nuestras soluciones en su propio contexto operativo.
4. Negociación de alto nivel
: Liderarás el
cierre de contratos complejos
tanto con distribuidores como con grandes cuentas industriales, asegurando el posicionamiento premium de la marca.
5. Gestión de cuentas estratégicas
: Alternarás la
captación activa
con la
gestión de clientes corporativos
que requieran procesos de negociación formales y técnicos.
6. Sincronización internacional
: Colaborarás estrechamente con la
sede central en Europa
para alinear la estrategia regional con los estándares globales de la compañía.
¿Qué buscamos?
Buscamos un perfil con una marcada
orientación al éxito y la disciplina
necesaria para liderar un proyecto desde su origen:
- Educación
: Más allá de una titulación específica, buscamos un perfil con
solvencia técnica y capacidad de prescripción
. Valoramos la
formación técnica o comercial
que te permita actuar como un consultor experto, capaz de asimilar rápidamente el funcionamiento de equipos industriales y diagnosticar la solución idónea para cada desafío técnico en el terreno.
- Experiencia
: Mínimo de
3 años en ventas B2B
. Es muy valorable haber gestionado carteras en los sectores de climatización, maquinaria industrial, automoción o suministros técnicos.
- Idioma
:
Inglés nivel cualificado
para la comunicación técnica y estratégica con la dirección en Europa.
- Skills
: Perfil con ADN
hunter"
, alta capacidad de
autogestión
,
disciplina
y una clara
visión de negocio
para detectar oportunidades donde otros no las ven.
- Movilidad
:
Disponibilidad para viajar
por la región asignada, gestionando el territorio de manera autónoma.
- Requisitos
:
Carnet de conducir B.
¿Qué se ofrece?
1. Paquete retributivo
: Salario base de entre
€ y 45.000€ brutos anuales
.
2. Plan de incentivos
: es un puesto con
variable fija por ventas
y un
incentivo adicional
que se activa al superar determinados umbrales de facturación, generando una bonificación variable extra, sin límite máximo.
3. Formación de élite
: Programa de inmersión técnica y estratégica en la
sede central de Finlandia
.
4. Herramientas de trabajo
:
Vehículo corporativo
de uso profesional equipado para presentaciones técnicas, portátil y
smartphone
de última generación.
5. Modelo de trabajo híbrido
: Trabajarás desde la comodidad de tu casa y podrás organizar tu agenda para visitar presencialmente a potenciales clientes.
6. Carrera profesional
:
Oportunidad real de promoción interna
en un entorno internacional dinámico y solvente.
Por qué postularse: El proyecto es tuyo
- Buscamos a alguien que pueda el conquistar mercado y
construir desde cero
, creando su propia red de clientes y distribución con autonomía real.
- Aquí no vienes a mantener lo que ya existe: vienes a dejar huella, tomando decisiones, viendo resultados claros y siendo parte clave del
crecimiento de la marca
en España.
Si buscas un desafío donde tu capacidad de ejecución defina tu éxito y donde el objetivo final sea la
conquista de un mercado estratégico
, este es el proyecto donde dejar tu impronta.