¿Qué es Calímaco?
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En Calímaco desarrollamos
software tecnológico
para la industria del
juego online
. Somos una empresa B2B especializada en
plataformas abiertas
para operadores de
casino, apuestas y lotería
en mercados regulados. Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes una base sólida y fiable sobre la que puedan desarrollar su actividad y crecer.
Nos enorgullecemos de nuestros valores: fomentamos el desarrollo profesional, promovemos carreras a largo plazo, y apostamos por un impacto positivo en la industria, cumpliendo con la regulación y la responsabilidad social corporativa.
Y además, ¡estamos creciendo!
Actualmente nos encontramos en búsqueda activa de un/a
Senior Business Development Lead/
Senior Sales Manager /
Responsable Comercial
para incorporarse a nuestro equipo y liderar el desarrollo comercial en los mercados de
LATAM
e Iberia dentro del sector
iGaming.
Buscamos un perfil senior, con sólida experiencia en gestión comercial, desarrollo de negocio y seguimiento de cuentas estratégicas, capaz de identificar nuevas oportunidades y generar relaciones de largo plazo con clientes y partners del sector.
Su misión será desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento de negocio mediante la promoción de productos y servicios de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
¿Cuáles serán tus funciones y responsabilidades?
En dependencia directa de Dirección Comercial, te encargarás de:
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente (base instalada).
Prospectar, identificar y captar nuevos clientes estratégicos en mercados LATAM e Iberia.
Detectar oportunidades emergentes de negocio dentro del sector iGaming.
Diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía.
Negociar precios, condiciones y contratos comerciales.
Realizar seguimiento continuo de oportunidades de venta y pipeline comercial.
Analizar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adaptadas.
Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes y stakeholders clave.
Participar en eventos del sector, ferias y reuniones comerciales nacionales e internacionales.
Coordinarse con equipos internos de producto, operaciones y dirección para maximizar resultados.
Elaborar reportes comerciales, seguimiento de KPIs y previsiones de ventas.
Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del sector iGaming.
Presentar productos y servicios de manera efectiva y consultiva.
Contribuir activamente a la expansión comercial y posicionamiento de la empresa.
¿Qué esperamos de ti?
Buscamos una persona con fuerte orientación a negocio, visión estratégica y capacidad para generar relaciones comerciales de alto valor.
Requisitos imprescindibles:
Entre 5 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico o iGaming.
Experiencia demostrable en funciones de:
Comercial / Sales
Business Development
Product Management
Dirección o coordinación comercial
Experiencia consolidada en mercados LATAM e IBERIA.
Conocimiento profundo del ecosistema y operadores del sector Gaming/iGaming.
Experiencia en ventas B2B y gestión de grandes cuentas.
Alta capacidad de negociación y orientación a resultados.
Capacidad para detectar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias comerciales.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y trato con clientes.
Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad analítica.
Formación y valorable:
Estudios en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o similares.
Valorable experiencia en el mercado de BRASIL.
Valorable nivel avanzado de inglés y/o portugués.
Disponibilidad para viajar.
¿Qué te ofrecemos?
Contrato laboral indefinido.
Modalidad de trabajo híbrida y flexibilidad horaria.
Seguro de salud con Mapfre.
Opción a retribución flexible: transporte, guardería o ticket restaurante.
Formación inicial completa y acceso a capacitación continua mediante plataforma Udemy. xhfqzwm
Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio.
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