Lidera la implantación de una multinacional líder
Representamos a una prestigiosa multinacional europea, referente en el diseño y comercialización de soluciones tecnológicas avanzadas para entornos industriales y profesionales. La organización se distingue por una estructura financiera excepcionalmente robusta, habiendo mantenido la máxima calificación crediticia durante ocho años consecutivos y financiando su expansión global exclusivamente con recursos propios.
Tras operar con éxito en 24 países, la compañía ha iniciado su despliegue estratégico en el mercado español recientemente. Buscamos un/a Area Sales Manager para liderar la zona de Andalucía (focalizando en Sevilla y Málaga), asumiendo el reto de introducir la marca y consolidar la red comercial en un entorno de alta autonomía y crecimiento.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
Como responsable del territorio sur, serás la figura encargada de transformar el potencial del mercado en una estructura de negocio rentable
- Ejecución del plan de entrada : Colaborarás en el diseño y ejecutarás la hoja de ruta para penetrar en sectores estratégicos como la agroindustria, suministros industriales y el canal HVAC.
- Desarrollo de la red de partners : Identificarás y captarás distribuidores clave (dealers), actuando como su asesor de confianza y gestionando acuerdos comerciales de largo recorrido.
- Consultoría técnica e \"in-situ\" : Realizarás exposiciones técnicas y demostraciones de producto ante clientes estratégicos, validando la eficiencia de nuestras soluciones en su propio entorno operativo.
- Negociación de alto nivel : Liderarás el cierre de contratos complejos tanto con distribuidores como con grandes cuentas industriales, asegurando el posicionamiento premium de la marca.
- Gestión de cuentas estratégicas : Alternarás la captación activa con la gestión de clientes corporativos que requieran procesos de negociación formales y técnicos.
- Sincronización internacional : Colaborarás estrechamente con la sede central en Europa para alinear la estrategia regional con los estándares globales de la compañía.
Buscamos un perfil con una marcada orientación al éxito y la disciplina necesaria para liderar un proyecto desde su origen:
- Educación : Más allá de una titulación específica, buscamos un perfil con solvencia técnica y capacidad de prescripción. Valoramos la formación técnica o comercial que te permita actuar como un consultor experto, capaz de asimilar rápidamente el funcionamiento de equipos industriales y diagnosticar la solución idónea para cada desafío técnico en el terreno.
- Experiencia : Mínimo de 3 años en ventas B2B. Es muy valorable haber gestionado carteras en los sectores de climatización, maquinaria industrial, automoción o suministros técnicos.
- Idioma : Inglés nivel profesional para la comunicación técnica y estratégica con la dirección en Europa.
- Skills : Perfil con ADN \"hunter\", alta capacidad de autogestión, disciplina y una clara visión de negocio para detectar oportunidades donde otros no las ven.
- Movilidad : Disponibilidad para viajar por la región asignada, gestionando el territorio de manera autónoma.
- Paquete retributivo : Salario base de entre 40.000€ y 45.000€ brutos anuales.
- Plan de incentivos : es un puesto con variable fija por ventas y un incentivo adicional que se activa al superar determinados umbrales de facturación, generando una bonificación variable extra, sin límite máximo.
- Formación de élite : Programa de inmersión técnica y estratégica en la sede central de Finlandia.
- Herramientas de trabajo : Vehículo corporativo de uso profesional equipado para presentaciones técnicas, portátil y smartphone de última generación.
- Modelo de trabajo híbrido : Trabajarás desde la comodidad de tu casa y podrás organizar tu agenda para visitar presencialmente a potenciales clientes.
- Carrera competente : Oportunidad real de promoción interna en un entorno internacional vibrante y solvente.
Por qué postularse: El proyecto es tuyo
- Buscamos a alguien que pueda el conquistar mercado y construir desde cero, creando su propia red de clientes y distribución con autonomía real.
- Aquí no vienes a mantener lo que ya existe: vienes a dejar huella, tomando decisiones, viendo resultados claros y siendo parte clave del crecimiento de la marca en España.
Si buscas un desafío donde tu capacidad de ejecución defina tu éxito y donde el objetivo final sea la conquista de un mercado estratégico, este es el proyecto donde dejar tu impronta.
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