EXPORT AREA MANAGER AFRICA Y MIDDLE EASTSiguiendo con nuestro proyecto de expansión internacional, buscamos a un Sales Area Manager para incorporarse en el departamento de exportación y dar continuidad a los crecimientos de los mercados de Middle y Africa.
La persona seleccionada será el máximo responsable de la región, gestionando grandes clientes, distribuidores y agentes en los canales tradicional y gran distribución de Bricolage y Alimentación.Reportando a la Directora de Exportación, será responsable de la cuenta de resultados, márgenes y rentabilidad, así como del desarrollo de las zonas asignadas.Las funciones incluyen:Gestión y desarrollo de los clientes actuales de la empresa (Distribuidores, Agentes, y Clientes directos).
Prospección y Apertura de nuevos mercados y clientes.Establecer los objetivos de venta por país y cliente.Desarrollar Plan Estratégico en Mercados Prioritarios de la zona.Responsable de la cuenta de explotación, márgenes y rentabilidad de la zona asignada.Estrategia de precios adaptada a cada mercado.Estrategia de marketing, especialmente trade marketing y acciones promocionales.Negociación de contratos y plantillas Comerciales.Control de crédito de los clientes.Gestión y seguimiento de los pedidos.Organización de agendas de viaje.Asistencia a ferias.Presencia proactiva en las zonas asignadas.Soporte en el desarrollo de nuevos productos y proyectos.El candidato deberá cumplir con los requisitos a continuación:Experiencia mínima demostrable de 4/6 años como Export Area Manager.Experiencia comercial en el área, imprescindible en Middle East and África.Experiencia demostrable en apertura de Nuevos Negocios.Persona analítica y con capacidad estratégica.Orientación a resultados.Responsable y autónomo.Proactivo y vibrante.Fuerte orientación hacia el cliente.Optimista, motivado y jugador de equipo.Disponibilidad para Viajar 30% de su tiempo.Titulo universitario.Inglés Avanzado Hablado y Escrito imprescindibleEspañol Avanzado Hablado y Escrito imprescindibleSe valorará:Un tercer idioma, especialmente Francés y Árabe.Experiencia en el mundo de la distribución y comercialización de productosExperiencia en gestión de grandes cuentas de distribución alimentaria y/o Bricolaje