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Comercial con conocimientos sectoriales – arquitectura – construcción – diseño de interiores (san roque)

San Roque
L35 ARQUITECTOS SLP
Construcción
Publicada el 15 octubre
Descripción

Unete a uno de los mejores estudios de España para potenciar nuestro crecimiento
En L35 llevamos desde 1967 proyectando arquitectura, urbanismo y diseño en 40+ países. Participamos en actuaciones complejas y de gran escala —desde equipamientos y retail hasta deporte y regeneración urbana— con un enfoque colaborativo, multidisciplinar y global. Entre nuestros hitos recientes figuran intervenciones en estadios y grandes infraestructuras urbanas (p. ej., la remodelación del Santiago Bernabéu, Roma Termini, entre otros), que exigen rigor, sensibilidad y excelencia de diseño.
Hoy somos 200+ profesionales de 30+ nacionalidades. Buscamos un/a Senior Design Architect para unirse al equipo de Sotogrande y elevar juntos el listón del diseño.
Buscamos un/a Comercial senior con conocimientos sectoriales para unirse a nuestra oficina de Sotogrande.
Por qué L35 (tu “deal” de valor)
Impacto visible: conectarás oportunidades reales con proyectos icónicos en España y fuera.
Propuesta consultiva: venderás valor de diseño y capacidad de ejecución, no “horas”.
Apoyo del estudio: partners y equipos técnicos a tu lado para preparar respuestas, licitaciones y presentaciones.
Trayectoria clara: de desarrollo de negocio a responsabilidad sobre cuentas clave y región.
Cultura de estudio: colaboración entre Madrid, Barcelona y París; rigor, aprendizaje continuo y juego en equipo.
Qué harás (responsabilidades clave)
Atención al público en nuestra oficina de representación de Sotogrande
Desarrollar negocio en Andalucía y mercados adyacentes (promotores, gestoras, fondos, hospitality, deporte, retail y sector público).
Abrir y cualificar pipeline: prospección, agenda de visitas, mapeo de decisores y detección de RFP/RFQ/concursos.
Gestionar licitaciones y ofertas: coordinar con partners y equipos de diseño la estrategia, alcance, honorarios y documentación
Cultivar cuentas clave: planes de cuenta, up/cross-selling, satisfacción y renovaciones.
Narrativa comercial: preparar presentaciones, credenciales y casos de éxito; storytelling con foco en valor y riesgo mitigado.
Forecast & CRM: mantener CRM y previsión mensual/quarterly (reuniones de pipeline con dirección).
Inteligencia de mercado: vigilar tendencias, competidores y alianzas; representar a L35 en eventos y asociaciones.
Gobernanza interna: sincronizar hitos comerciales con producción, legal y finanzas para asegurar viabilidad y márgenes.
Lo que necesitas (must-haves)
5–10+ años en ventas/BD B2B en arquitectura, ingeniería, real estate o construcción (track-record verificable). Muy valorables perfiles técnicos (arquitectos-interioristas que hayan pivotado) que quieran realizar labores comerciales.
Red de contactos activa en promotores, property/fondos, hoteleras o AAPP (Andalucía y/o Iberia).
Venta consultiva compleja: negociación con múltiples stakeholders y ciclos largos.
Dominio de ofertas y concursos (privados y/o públicos), preparación de propuestas y defensas.
Orden y método: disciplina de CRM, forecasting y seguimiento.
Disponibilidad para viajar (Sotogrande ¿ clientes y oficinas; viajes cortos).
Coche propio.
Herramientas y software
CRM (HubSpot/Salesforce u otro) y paquete Office/Google (Excel/Sheets, PowerPoint/Slides).
Lectura técnica de propuestas: comprender entregables, fases y riesgos (BIM y sostenibilidad, valorable).
Plataformas de licitación (p. ej. privadas; experiencia en sector público es un plus).
Idiomas
Inglés C1-C2 (imprescindible; la entrevista será en inglés).
Otros idiomas: muy valorable.
Qué ofrecemos
Proyecto internacional con referencias de alto impacto y equipos multidisciplinares.
Contrato indefinido (con período de prueba) y compensación competitiva: fijo + variable por objetivos (OTE acorde a experiencia).
Jornada completa con flexibilidad razonable y base en Sotogrande.
Itinerario de carrera y capacitación continua (ventas consultivas, negociación, presentaciones).

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