Desde Logista Retail, empresa líder en distribución de productos de conveniencia y Reportando al Responsable de Grandes Cuentas, buscamos un Key Account Regional que se responsabilizará de la comercialización de productos en las cuentas regionales asignadas bajo su responsabilidad asegurando el crecimiento y la rentabilidad de las ventas bajo los parámetros marcados por Negocio.
El KAM Regional tendrá las siguientes responsabilidades entre otras:
Gestionar la cartera de clientes regionales bajo su responsabilidad: distribuidores, mayoristas, C&C, pequeñas cadenas de supermercados.
Negociación de las condiciones con cada uno de sus cuentas en base a los acuerdos comerciales.
Seguimiento mensual de los acuerdos comerciales.
Consecución de los objetivos comerciales marcados por la compañía a nivel de facturación y de rentabilidad proporcionando un desarrollo sostenible y constante tanto de los clientes como del Negocio.
Implantación de nuevas iniciativas en la gestión de clientes marcadas por Negocio.
Análisis de los resultados de su actividad para desarrollar las ventas en sus cuentas.
Consecución y control de los KPI del ejercicio comercial logrando satisfacer los niveles de servicio definidos.
Colaboración para el desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes según directrices de Negocio.
Requisitos:
Formación:
Grado/ Licenciatura en Empresariales, ADE, Ventas y Marketing o similar deseable en su defecto sólida experiencia demostrable en las funciones descritas.
Valorable un postgrado o Máster en el área de Comercial, Compras y/o Marketing
Experiencia:
De 2 a 5 años como comercial o KAR en canal de distribución / mayorista o gran consumo (productos de belleza, aseo, cuidado personal, snacks y pet care, cuidado del hogar, alimentación, bebidas, etc.)
Imprescindible experiencia en distribución
Experiencia negociando plantillas, cabeceras, promociones, rappels, etc Manejo paquete office - excel
Habilidades de comunicación y negociación
Orientación comercial y a resultados
Capacidad de adaptación a un entorno de expansión en constante crecimiento.
Deseable experiencia en grandes compañías del sector distribución/mayoristas idealmente con productos/ categorías de gran consumo