Responsable de Desarrollo Clientes Canal Especializado
Affinity Petcare
Affinity Petcare es una compañía experta en nutrición animal con más de 50 años de experiencia y marcas líderes en el mercado español. El puesto está ubicado en Asturias y áreas colindantes.
Misión del Puesto
Desarrollar el negocio en el Canal Especialista (tiendas especializadas, veterinarios, etc.) mediante la consecución de los objetivos de venta, distribución, exhibición, promociones y precio, aplicando la estrategia de la compañía.
Funciones
* Objetivos Comerciales
o Captación y desarrollo de nuevos clientes.
o Consecución de los objetivos de ventas por productos y de distribución por marcas y variedades.
o Promover, formar a los clientes y a los equipos comerciales.
o Responsabilidad de venta y toma de pedidos, y desarrollo e implantación de planes comerciales de los clientes del mercado asignado (clínicas veterinarias, tiendas especializadas, criadores).
o Conocer y comunicar las actividades de la competencia en cada segmento de mercado.
o Elaborar la previsión de venta mensual de los clientes y controlar cada acuerdo establecido con ellos.
o Mantener actualizada la base de datos de clientes de la zona.
* Desarrollo de Punto de Venta
o Aplicación de la actividad promocional.
o Gestionar de forma eficiente el punto de venta, colocando y manteniendo el material de punto de venta en perfecto estado.
o Lograr la prescripción de nuestras marcas por parte del veterinario.
o Detectar oportunidades de negocio para ganar participación de mercado.
* Relación con Cliente y Colectivo Clientes
o Describir y actualizar las principales necesidades del colectivo de clientes del canal especializado.
o Informar e impartir charlas sobre nutrición, merchandising y temas de consumidor y mercado.
o Representar a la compañía en eventos veterinarios de la zona.
Perfil Requerido
* Activa con aptitud comercial y gran capacidad de comunicación.
* Bachillerato, preferentemente formación universitaria en Veterinaria (valorado positivamente), Biología, Farmacia o Química.
* Carnet de conducir imprescindible.
* Experiencia comercial previa de 3-4 años.
* Dominio de herramientas informáticas: Excel, PowerPoint, Word.
* Orientación al cliente (punto de venta) y a resultados.
* Capacidad analítica y numérica.
* Capacidad de comunicación y argumentación.
* Empatía y capacidad de relación personal.
Fomentamos una cultura inclusiva que celebra la diversidad y ofrecemos igualdad de oportunidades para todas las personas.
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