Colaborar estrechamente con el Gerente de Bancaseguros y Ahorro del Canal Alianzas, a fin de diseñar y desarrollar la estrategia comercial para los productos de Vida y Pensiones de la Compañía, para garantizar el cumplimiento de los objetivos comunes y el desarrollo integral del negocio.
Su labor principal consiste en generar negocio mediante la prospección y cierre de acuerdos con distribuidores estratégicos (por ejemplo, agencias de valores, grandes brokers, bancos especializados, fintechs, etc.), así como en maximizar las ventas dentro de los acuerdos ya existentes.
* Diseñar, junto con el Gerente de Bancaseguros y Ahorro, la estrategia comercial para los productos de Vida y Pensiones de la compañía.
* Establecer los planes de acción específicos anuales para alcanzar los objetivos comerciales establecidos en el Plan Estratégico de la Compañía.
2. Prospección y captación :
* Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio, diseñando estrategias para captarlas en coordinación con el equipo de Vida y las áreas internas de la Compañía.
3. Relación con las Cuentas :
* Liderar el proceso de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
* Asegurar condiciones ventajosas para la Compañía y consolidar relaciones a largo plazo con los distribuidores.
* Establecer y mantener relaciones con los distribuidores estratégicos, ofreciendo asesoramiento y dando respuesta proactiva a las demandas del cliente y mercado.
* Obtener feedback de los acuerdos, con objeto de descubrir nuevas oportunidades de venta, implementar acciones para maximizar las ventas e identificar áreas de mejora interna en productos y procesos.
4. Coordinación con Áreas Internas :
* Colaborar con la Gestora, la Dirección de Vida, el área de Formación, Marketing y demás áreas involucradas para garantizar la alineación de estrategias y recursos.
* Facilitar la comunicación y resolución de incidencias entre los distribuidores y las áreas internas involucradas.
5. Análisis y seguimiento
* Analizar tendencias del mercado y la competencia para adaptar las estrategias comerciales, evaluar los riesgos y mantener la competitividad.
* Realizar el seguimiento de los principales KPI’s del Negocio de Vida y Pensiones.
* Supervisar la correcta emisión de pólizas y la resolución de incidencias, asegurando un manejo eficiente y alineado con la normativa fiscal, riesgos y compliance.
Experiencia deseada :
* Experiencia en la comercialización de productos de Vida y Pensiones a nivel colectivo e individual, a través de grandes cuentas y distribuidores estratégicos y expertos en el sector con al menos tres años en puestos similares.
* Amplia trayectoria en entornos financieros y, preferiblemente, en la comercialización de productos de inversión y seguros.
Conocimientos Requeridos :
* Titulación requerida – Estudios Universitarios superiores.
* Certificaciones reconocidas que cumplan con los requisitos de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV), en línea con la normativa europea MiFID II tales con CAF, EFPA o similar.
* Manejo avanzado del paquete Office y de herramientas de análisis y gestión de cartera (CRM, plataformas financieras, etc.).
* Conocimiento experto en productos de seguros de Vida, mercados financieros y su impacto fiscal.
* Habilidad demostrada para identificar y atraer distribuidores estratégicos, estableciendo relaciones sólidas. Deseable tener una red de contactos bien establecida y ser capaz de ampliarla de forma proactiva.
* Excelentes capacidades de comunicación, negociación y asesoramiento, orientadas a la satisfacción del cliente.
* Fuerte enfoque en el logro de metas y crecimiento sostenible, con la capacidad para diseñar e implementar estrategias de captación que contribuyan al fortalecimiento de la presencia de la marca.
* Alta capacidad analítica para la interpretación de datos y toma de decisiones estratégicas.
* Disponibilidad para viajar frecuentemente bajo su responsabilidad.
* Alta capacidad analítica para la interpretación de datos y toma de decisiones estratégicas.
* Disponibilidad para viajar frecuentemente bajo su responsabilidad.
En SANTA LUCIA S.A,CªSEGUROStrabajamos para garantizar unaigualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con nuestro compromiso con el ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.
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