Cegid es líder europeo en soluciones de gestión empresarial en la nube para los sectores financiero (tesorería, fiscal, ERP), de recursos humanos (nóminas, gestión del talento), CPA, minorista y empresarial. En el cambiante mundo actual, Cegid y sus 5.000 empleados hacen posible ayudando a sus 750.000 clientes a liberar su potencial gracias a soluciones empresariales innovadoras y con propósito. Make more possible, es nuestra vocación. Refleja quiénes somos, cómo y por qué hacemos las cosas como las hacemos para nuestros clientes. Gracias a ello, podemos afirmar que trabajamos cada día para dar forma a su futuro, al nuestro y al de las industrias de los clientes. Un futuro que llevamos años definiendo con nuestros empleados, inventando soluciones que cambian la forma de trabajar de las personas, para un rendimiento sostenible.
¿Tus principales objetivos como Channel Sales Account Manager ?Desarrollar y activar la red de partners (distribuidores, resellers y mayoristas) para impulsar el crecimiento del negocio a través del canal indirecto. La persona será responsable de gestionar la relación comercial con los partners, acompañarlos en su desarrollo comercial y ejecutar las iniciativas definidas por la Dirección de Venta Indirecta, trabajando de forma coordinada con los equipos internos para asegurar una correcta alineación y resultados sostenibles.
Como Channel Sales Account Manager Deberás
Identificar y cualificar nuevos partners potenciales en coordinación con el Director de Venta Indirecta.
Gestionar el proceso de incorporación de nuevos partners (contratos, formación inicial, acceso a herramientas) y mantener una relación continua y de confianza con los interlocutores clave.
Apoyar a los partners en el desarrollo de su pipeline y en la evolución de oportunidades comerciales.
Colaborar en la creación y actualización de materiales de apoyo a la venta y coordinar sesiones de formación y actualización de producto para los partners.
Ejecutar los acuerdos con alianzas estratégicas y coordinarse con los equipos internos (marketing, producto y ventas directas) para asegurar la alineación operativa.
Elaborar presentaciones y propuestas comerciales, realizar el seguimiento del pipeline indirecto, reportar la actividad del canal y mantener el CRM actualizado.
Profil De Candidat Recherché
Experiencia mínima de 3 a 5 años en roles de desarrollo de negocio, gestión de canal o ventas B2B dentro del sector tecnológico.
Experiencia previa trabajando con distribuidores, resellers o mayoristas IT (altamente valorable).
Buen conocimiento del ecosistema SaaS, incluyendo modelos de licenciamiento, ciclos de venta y propuesta de valor tecnológica.
Capacidad para gestionar simultáneamente varios partners y proyectos, manteniendo el foco.
Actitud colaborativa y facilidad para coordinarse con distintos equipos internos.
Inglés mínimo B2 con capacidad para mantener reuniones de trabajo y redactar documentación en inglés.
Más allá de las habilidades empresariales, buscamos profesionales con talento que quieran demostrar y experimentar su potencial abriéndose posibilidades con nosotros. Es tu curiosidad, espíritu de equipo y compromiso lo que marcará la diferencia.
CompetenciasSalesforce Hubspot Venta indirecta
#J-18808-Ljbffr