Nuestro cliente es un Grupo Industrial líder en el diseño, desarrollo y fabricación de productos para el canal HORECA, precisa para su sede situada en el área del Gran Bilbao: brRESPONSABLE DE EXPORTACIÓN brMISIÓN DEL PUESTO: brLiderar la estrategia comercial internacional de la compañía, impulsando el crecimiento en mercados exteriores, fortaleciendo la red de distribuidores y clientes, e identificando nuevas oportunidades de negocio en coordinación con el equipo comercial y de atención al cliente. FUNCIONES PRINCIPALES: brDefinir e implementar el plan comercial internacional a corto, medio y largo plazo. brDesarrollar la actividad comercial en los mercados internacionales prioritarios de la compañía. brIdentificar oportunidades de negocio, tendencias de mercado y necesidades de cliente en cada zona. brSeleccionar, negociar y desarrollar relaciones sólidas con distribuidores y clientes internacionales. brRealizar el seguimiento de ventas, referencias, promociones, pedidos, entregas, condiciones comerciales y de pago. brElaborar y supervisar los planes de acción comerciales por cliente, canal y mercado. brParticipar en la definición del presupuesto de ventas del área internacional y realizar su seguimiento. brDetectar oportunidades para el desarrollo o adaptación de producto en función de las necesidades del mercado. brLiderar y coordinar el equipo del area internacional. brAsegurar una relación cercana, profesional y de largo plazo con clientes y distribuidores. brIdentificar y captar nuevas cuentas y oportunidades de expansión internacional. REQUISITOS IMPRESCINDIBLES: brExperiencia consolidada en posiciones de exportación, desarrollo internacional o dirección comercial internacional. brExperiencia en mercados europeos y americanos. brExperiencia en gestión de distribuidores, clientes internacionales y apertura o desarrollo de mercados exteriores. brExperiencia en gestión de equipos. brNivel alto de inglés para entorno profesional y negociación internacional. brDisponibilidad para viajar de forma frecuente. brCapacidad de negociación, orientación a resultados y visión comercial. REQUISITOS VALORABLES: brFrancés. brExperiencia en empresa industrial o fabricante. brConocimiento del canal HORECA. brExperiencia en sectores vinculados a menaje, vidrio, hospitality o productos para hostelería. COMPETENCIAS: brCapacidad de análisis y planificación comercial. brLiderazgo y coordinación de equipos. brVisión de negocio internacional. brHabilidades de negociación e influencia. brCapacidad para desenvolverse en entornos multiculturales. brOrganización, seguimiento y orientación al cliente. SE OFRECE: brIncorporación a una empresa industrial consolidada, en crecimiento y con presencia internacional creciente. brPosición con impacto directo en la evolución comercial internacional de la compañía. brEntorno profesional estable, con estructura de equipo y capacidad real de desarrollo de mercado. brProyecto vinculado a producto, cliente y expansión internacional. El proceso de selección se realizará de forma individual y en entrevista inicial se ampliarán datos.