Sobre MERGE
MERGE es una plataforma que conecta el ecosistema de cripto y activos digitales con la banca tradicional, corporates e instituciones financieras.
¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación.
Nuestro producto principal son dos conferencias internacionales anuales. Cada evento reúne a más de 5.000 asistentes y 300 ponentes, incluyendo bancos, reguladores, fintechs y empresas líderes del ecosistema:
* Una en Europa (Madrid) cada octubre.
* Otra en Latinoamérica (São Paulo / Buenos Aires) cada marzo.
Además, MERGE está desarrollando un ecosistema de contenido y conocimiento a través de:
* MERGE Talks (podcast)
* MERGE On Stage (contenido abierto de las conferencias)
* MERGE Insights (informes, análisis y webinars)
* MERGE Institute (nueva vertical formativa en lanzamiento)
MERGE se encuentra en una fase de crecimiento y profesionalización, y busca incorporar un perfil clave para escalar su estrategia de ingresos.
Sobre el rol
Buscamos un Head of Growth / Head of Revenue que lidere la estrategia de generación de ingresos de MERGE. Se trata de un perfil híbrido que combina growth, ventas y estrategia, actuando como responsable del revenue. Trabajará directamente con el CEO para escalar el negocio actual y contribuir al lanzamiento de nuevas líneas, incluyendo la vertical formativa.
Responsabilidades principales
Estrategia de crecimiento
* Definir y ejecutar la estrategia de ingresos (eventos y formación)
* Identificar nuevas oportunidades de negocio y canales de adquisición
* Optimizar pricing, posicionamiento y propuesta de valor
Generación de leads (inbound y outbound)
* Diseñar e implementar estrategias de captación (contenido, PR, campañas y outreach en LinkedIn)
* Activar canales outbound (Sales Navigator, networking y partnerships)
* Coordinar agencias de marketing y campañas
Funnel, CRM y conversión
* Diseñar y optimizar funnels de conversión, especialmente en entornos B2B de alto ticket
* Implementar y gestionar CRM (seguimiento de leads y automatización)
* Analizar datos y mejorar ratios de conversión
Apoyo a ventas y cierre
* Trabajar estrechamente con el CEO en oportunidades clave
* Estructurar y optimizar el pipeline de ventas
* Apoyar reuniones con sponsors cuando sea necesario
Marketing y contenido (dirección)
* Supervisar la estrategia de contenido y PR
* Alinear marketing con objetivos de negocio
* Reforzar el posicionamiento de MERGE en el ecosistema
Perfil ideal
* Entre 5 y 8 años de experiencia en startups o entornos de alto crecimiento
* Experiencia combinada en growth, ventas y marketing
* Experiencia en modelos B2B de alto ticket (eventos, SaaS, fintech o similares)
* Conocimiento del ecosistema cripto, Web3 o activos digitales
* Perfil analítico y orientado a resultados
* Alta autonomía y capacidad de ejecución
* Capacidad de trabajar en entornos dinámicos y en evolución
Requisitos técnicos y habilidades
* Experiencia con herramientas de CRM (Zoho, HubSpot, Salesforce, u otros)
* Experiencia en xpzdshu diseño y optimización de funnels de conversión
* Familiaridad con herramientas de automatización y growth
* Uso de herramientas de inteligencia artificial aplicadas al trabajo (por ejemplo, Claude, ChatGPT u otras)
* Capacidad de análisis de datos y toma de decisiones basada en métricas
Idiomas
* Español nativo o bilingüe (imprescindible)
* Inglés nivel alto/profesional (imprescindible)
* Portugués valorable
Condiciones
* Ubicación en Madrid
* Modelo híbrido con dos días presenciales por semana
* Disponibilidad para viajar internacionalmente
* Incorporación en un entorno de crecimiento y proyección internacional
Qué ofrecemos
* Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía
* Trabajo directo con el equipo fundador
* Exposición a los principales actores del ecosistema global de cripto y finanzas
* Alto nivel de responsabilidad y autonomía
* Paquete de compensación competitivo (fijo más variable)