Técnico/a Comercial Senior - Venta Técnica Industria
·Quiénes somos:
Compañía consolidada en el sector industrial, especializada en la importación y distribución de componentes y soluciones industriales para procesos productivos, equipamiento de maquinaria y sistemas de elevación industrial, con fabricantes internacionales representados y producto técnico de alto valor añadido.
La empresa se encuentra en una fase estratégica de crecimiento en canal industria final.
·Qué es realmente esta posición:
No es un comercial de catálogo ni un perfil de mantenimiento de cartera sin desarrollo.
Es un/a Técnico/a Comercial senior con verdadera autonomía de zona, responsable de consolidar y expandir la venta directa a industria usuaria final en Guipúzcoa, La Rioja, Navarra y Zaragoza.
Hablamos de:
· Venta técnica estructurada.
· Ciclo completo de venta.
· Desarrollo real de negocio.
· Gestión estratégica de territorio.
No gestionará equipo. Gestionará mercado.
Es una posición para alguien con criterio técnico, madurez comercial y red de contactos consolidada en entorno industrial.
·Funciones principales:
·Prospección activa y estructurada de industria usuaria final.
·Gestión y conversión de leads cualificados generados por la empresa.
·Desarrollo y fidelización de clientes activos.
·Presentación técnica de familias de producto según aplicación industrial.
·Coordinación con el departamento técnico en prescripciones complejas.
·Elaboración y seguimiento de ofertas técnico-comerciales.
·Negociación y cierre de operaciones.
·Introducción de nuevas líneas de producto en cliente final.
·Reporting periódico mediante CRM.
·Participación en ferias sectoriales cuando proceda.
Viajes con pernoctación (no todos los meses): hasta un 20% del tiempo.
·Qué se espera de la persona (más allá del CV)
·Arraigo comercial real en la zona.
·Capacidad de generar confianza en entornos industriales técnicos.
·Disciplina comercial y seguimiento constante de oportunidades.
·Persistencia en procesos de venta largos.
·Autonomía total en la organización del trabajo.
·Orientación clara a resultados y margen.
Esta posición requiere madurez competente y seguridad técnica. No es un rol para perfiles junior ni para comerciales generalistas.
·Requisitos
Formación:
·Formación técnica (FP II, Ingeniería Técnica o similar).
Experiencia:
·Experiencia consolidada (mínimo 8-10 años) en venta técnica B2B directa a industria usuaria final.
·Experiencia en comercialización de componentes o soluciones industriales (suministros industriales, soluciones mecánicas, componentes técnicos, etc.).
·Experiencia gestionando el proceso comercial completo.
·Manejo habitual de CRM.
·Qué ofrecemos
·Contrato indefinido.
·Salario fijo: 40.000 € - 50.000 € brutos/año (según experiencia y red de contactos).
·Variable: hasta 15.000 € anuales sobre objetivos.
·Coche de empresa (berlina segmento medio o similar).
·Modalidad: Home office con actividad comercial en zona.
·Alta autonomía dentro de la estrategia comercial definida.
Si eres un/a comercial técnico con trayectoria sólida en industria y quieres asumir la responsabilidad real de una zona estratégica, este es un proyecto para construir mercado, no solo gestionarlo.