Descripción del puesto:
Estamos en búsqueda de Business Development Representatives (BDR) proactivos y orientados a resultados para unirse al equipo de ventas de startups, scaleups y grandes corporaciones. El candidato ideal será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección outbound (llamadas en frío, correos electrónicos y otros canales), ayudando a generar leads cualificados para el equipo de ventas. El rol de BDR es fundamental en la etapa inicial del ciclo de ventas, abriendo puertas y creando relaciones con posibles clientes que aún no han interactuado con nuestra empresa.
Este puesto es ideal para alguien con habilidades de prospección, una fuerte motivación por cumplir metas y la capacidad de trabajar en un entorno dinámico. Si te apasiona el desarrollo de negocios y disfrutas de los desafíos de la prospección, esta oportunidad es para ti.
Responsabilidades:
* Prospección outbound: Identificar y contactar nuevos prospectos a través de llamadas en frío, correos electrónicos y otros métodos de prospección, con el objetivo de generar leads cualificados.
* Generación de oportunidades de negocio: Investigar y analizar los mercados y las empresas objetivo, con el fin de identificar oportunidades comerciales relevantes.
* Calificación de leads: Realizar las primeras interacciones con prospectos, calificando su interés y potencial para ser clientes, antes de pasarlos al equipo de ventas.
* Seguimiento y gestión del pipeline: Hacer un seguimiento continuo de los leads generados, manteniendo el CRM actualizado con la información relevante y asegurando que cada lead esté correctamente gestionado.
* Manejo de objeciones: Gestionar las objeciones de los prospectos y proporcionar respuestas claras y convincentes para mantener el interés y avanzar en el proceso de ventas.
* Colaboración con ventas: Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para asegurar una transición fluida de leads cualificados, facilitando el cierre de ventas.
* Cumplimiento de KPIs: Alcanzar o superar los objetivos de llamadas diarias, correos electrónicos, reuniones agendadas y oportunidades generadas.
* Reporte de resultados: Proporcionar informes regulares sobre el rendimiento de prospección, la calidad de los leads generados y las oportunidades abiertas.
Requisitos:
1. Experiencia mínima: 6 meses - 2 años en un rol de prospección o ventas outbound, preferentemente en un entorno B2B.
2. Experiencia en la generación de leads a través de prospección activa (llamadas en frío, correos electrónicos, LinkedIn, etc.).
3. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para captar el interés de prospectos y generar conversaciones de calidad.
4. Habilidad para trabajar de manera autónoma y gestionar el tiempo de manera eficaz en un entorno dinámico y basado en metas.
5. Conocimiento de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y otras plataformas de prospección como LinkedIn Sales Navigator.
6. Fuertes habilidades de organización y seguimiento, con atención al detalle en la gestión del pipeline.
* Formación: Se valorará tener estudios universitarios, siendo un plus la Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o áreas afines.
* Idiomas: Se valorarán positivamente