Pp¡Hola! /p pEn Flipflow buscamos un bHead of Sales /b para liderar la expansión internacional y escalar nuestro motor comercial al siguiente nivel. /p pTrabajarás junto al CSO definiendo la estrategia global, construyendo un equipo de alto rendimiento y abriendo los nuevos mercados estratégicos de USA y UK. /p h3Sobre Flipflow y nuestra misión /h3 pFlipflow es la plataforma SaaS de analítica de mercado para Retail con mayor crecimiento en España y Latinoamérica. /p pDesde su nacimiento en el 2022, nuestra misión siempre ha sido dar a marcas, fabricantes y distribuidores un cuadro de mandos y copiloto con información precisa, accionable y en tiempo real sobre la situación de sus productos, competidores y mercados para que tomen mejores decisiones de negocio. /p pEl sector Retail se encuentra ante uno de los grandes desafíos de su historia: cada vez estamos en un mercado más global, competitivo, y donde las barreras de entrada han desaparecido. /p pEstamos cambiando cómo se toman las decisiones en Retail y creemos firmemente que la inteligencia competitiva en tiempo real es algo imprescindible y que marca la diferencia en el presente y futuro al que vamos. /p h3Tu reto e impacto /h3 pYa contamos con un equipo comercial inicial y un modelo probado en España. /p pTu misión será escalar el negocio a nivel internacional, consolidar procesos y abrir nuevos países clave. /p h3Estrategia de expansión internacional /h3 pDiseñarás y ejecutarás el plan de crecimiento global (UK, USA, Alemania, países nórdicos). /p h3Liderazgo y equipo /h3 pGestionarás el equipo actual y construirás el equipo de expansión internacional (2SDR + 2AE). /p h3Optimización del proceso comercial /h3 pMejorarás segmentación, prospección, canales y conversión. /p h3Sales playbook internacional /h3 pAdaptarás nuestro modelo de ventas a cada mercado local. /p h3Resultados y crecimiento /h3 pGarantizarás el cumplimiento de objetivos de revenue y expansión. /p h3Tu perfil /h3 ul li10 años de experiencia, con al menos 5 liderando equipos de ventas. /li /ul pExperiencia vendiendo a grandes cuentas internacionales y negociando con C-levels. /p pExperiencia en SaaS B2B, FMCG, retail, pharma o eCommerce data. /p pbInglés bilingüe indispensable. /b /p pbImprescindible: /b experiencia en scale-ups, metodologías de venta consultiva en enterprise (MEDDIC, Challenger, SPIN). /p h3Formación académica /h3 pGrado o máster en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Economía, Comercio Internacional o Marketing Internacional. /p pFormación de posgrado o certificación en Ventas B2B, Gestión Comercial Internacional o Estrategia Comercial (por ejemplo: ESADE, IE, IESE, ISDI o similar). /p /p #J-18808-Ljbffr