Estamos colaborando con una compañía internacional líder en consultoría tecnológica, con más de 20 años de trayectoria y presencia en varios países europeos. La empresa impulsa proyectos de transformación digital mediante soluciones avanzadas del ecosistema Microsoft, en un entorno colaborativo, innovador y con equipos altamente especializados (ERP, CRM, Data, Cloud, IA).
Buscamos un/a Account Manager con experiencia en venta consultiva de soluciones empresariales, especialmente ERPs o proyectos de implantación complejos. Será responsable de desarrollar la cartera de clientes en Cataluña y liderar oportunidades principalmente ligadas a Business Central, trabajando estrechamente con preventa y equipos técnicos.
Responsabilidades
* Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en Cataluña.
* Entender en profundidad los procesos de negocio del cliente (no solo la necesidad tecnológica).
* Participar en todo el ciclo comercial: discovery, análisis, propuestas, demos, seguimiento y cierre.
* Colaborar con preventa y delivery para dimensionar proyectos.
* Elaborar propuestas económicas y técnicas.
* Mantener el CRM actualizado y gestionar correctamente el pipeline.
* Representar a la compañía en eventos y detectar sinergias con otras líneas de negocio.
Requisitos
* +5 años de experiencia en venta consultiva de soluciones empresariales (ERP, CRM o proyectos tecnológicos complejos)
* Experiencia en proyectos de implantación (no solo venta de licencias o SaaS)
* Conocimiento real de procesos de negocio (manufacturing, retail, servicios, etc.)
* Experiencia trabajando con preventa y equipos técnicos
* Capacidad para construir propuestas complejas de servicios
* Residencia en Cataluña
* Catalán fluido
Valorable
* Experiencia con Business Central o ERPs similares (SAGE 200, SAP Business One, NAV…).
* Conocimientos en transformación digital, IA, automatización o Power Platform.
* Experiencia en sectores alimentación, retail u otros con ERPs robustos.
* Experiencia previa en consultoría tecnológica o servicios IT.
Qué se ofrece
* Modelo híbrido y flexible (oficina + visitas a cliente)
* Salario fijo + variable.
* Seguro médico y coche de empresa.
* Equipo de Lead Generation para apoyar la generación de oportunidades.
* Formación continua y certificaciones.
* Plan de carrera y crecimiento en el área comercial.
* Cultura colaborativa, cercana y orientada al desarrollo profesional.