Lugar de trabajo
Bilbao, lo más cerca posible de zamudio
Misión
Reporta a
Director General en España, pero con amplia autonomía de decisión sobre el negocio.
Funciones y responsabilidades
Maximizar el resultado del centro de beneficios alcanzando objetivos de ventas, margen bruto y beneficios.
Determinar nuevas oportunidades de clientes y gestionar las ventas a clientes seleccionados directamente como guía para tu equipo comercial y fuente de conocimiento y seguimiento del mercado.
Gestionar y motivar al equipo operativo a cargo para garantizar el servicio adecuado a los clientes, optimizar el uso de existencias y recursos, y mejorar la eficacia y eficiencia.
Analizar los informes e información financiera disponibles, desarrollar e implementar estrategias apropiadas para aumentar las ventas y los márgenes, mejorar la productividad y gestionar activos y gastos.
Crear y actualizar pronósticos y presupuestos anuales siendo responsable del estado de pérdidas y ganancias y controles de costos.
Manejar todos los problemas que surjan con el personal o clientes (quejas, etc.).
Construir relaciones con cuentas fundamental (principalmente clientes industriales) para comprender su negocio, identificar oportunidades de crecimiento y aumentar la cuota de mercado.
**Proteger y mantener todos los activos**: edificio, equipo, inventario y cuentas por cobrar.
Realizar cualquier otra tarea razonable solicitada por el Director General en España.
Competencias
Fuerte ética laboral y alto estándar de integridad.
Deseo de éxito con un fuerte espíritu emprendedor.
Alto nível de inteligencia y habilidades analíticas.
Excelentes habilidades comerciales, principalmente con negocios industriales.
Liderazgo innato de equipos operativos y comerciales. Gran capacidad para gestionar relaciones interpersonales.
Excelentes habilidades interpersonales, buen juicio empresarial y capacidad para un crecimiento y desarrollo continuos.
Crear y fomentar un ambiente de equipo positivo, inspirando a todos los compañeros de equipo a realizar su mejor trabajo y alcanzar los más altos níveles de satisfacción del cliente y del equipo.
Alta energía con fuertes habilidades de comunicación.
Fuerte deseo de excelencia operativa.
Entender todos los procesos de compra y control de inventario.
Buen entendimiento de los sistemas informáticos y sus paquetes de software empresarial aplicables.
Experiência
**Esencial**: manejar ventas a negocios industriales (piezas mecanizadas, suministros técnicos, materiales técnicos, etc.). No estamos hablando de productos consumibles o no críticos o productos básicos (suministros generales u similares). Idealmente productos plásticos semielaborados.
Experiência de gestión adquirida en funciones equivalentes (a cargo de una ubicación con almacén, distribución, administración y representantes de ventas).
Deseable experiência clara y profunda en ventas de materiales similares y/o canales de venta y/o misma tipología de clientes/negocios.
Deseable experiência en red de distribución a clientes comerciales (no clientes finales) de productos semielaborados. Excluir la distribución de productos para la construcción.
Formación
Educación técnica universitaria (idealmente Ingeniería Industrial o Ingeniero Técnico Industrial).
50% de experiência en tareas de gestión / 50% de experiência en actividades comerciales (B2B, excluyendo B2C).
**Idiomas**:
**Castellano. Inglés**: fluidez a nível conversación.