En iVascular nos dedicamos al diseño, fabricación, producción y comercialización de dispositivos médicos para el tratamiento de enfermedades cardio y neurovasculares.
Somos una empresa nacional en fase de crecimiento y expansión internacional, con filiales ya constituidas en Europa, América Latina, Canadá y China; y con un equipo de más de 550 empleados, cubriendo todo el proceso de fabricación mediante la integración vertical.
Nos encontramos en búsqueda de un DIRECTOR/A COMERCIAL OEM para nuestra Business Unit de OEM en nuestras oficinas de Sant Vicenç dels Horts (Barcelona).
Tu principal objetivo será definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial del área OEM, asegurando el crecimiento sostenido del negocio en base a productos semielaborados y recubrimientos poliméricos, mediante la identificación de mercados prioritarios, el desarrollo de nuevas aplicaciones, y la coordinación del equipo comercial y de los departamentos implicados.
FUNCIONES y RESPONSABILIDADES
Estrategia y crecimiento
* Definir la estrategia de negocio OEM, estableciendo prioridades en regiones, productos y tecnologías y convertirla en planes de acción concretos, objetivos, KPIs y recursos asignados.
* Liderar la elaboración e implementación del plan de crecimiento a 5 años, alineado con los objetivos globales de la compañía.
* Analizar continuamente el entorno competitivo, las tendencias de mercado y las necesidades emergentes para anticipar oportunidades.
* Proponer nuevas aplicaciones y servicios en colaboración con el Departamento Técnico.
Gestión del equipo comercial
* Liderar y coordinar al equipo de Business Development estableciendo objetivos de ventas individuales por zona y producto, y realizar seguimiento periódico del cumplimiento para detectar potenciales desviaciones respecto al presupuesto y adaptar la estrategia para obtención de los resultados comprometidos.
* Acompañar y tutelar al equipo en negociaciones clave y reuniones a clientes estratégicos si es necesario.
Gestión de cuentas clave
* Apoyar directamente en la captación y fidelización de clientes estratégicos.
* Mantener relaciones con cuentas clave y Partners internacionales.
Marketing y posicionamiento
* Definir junto al BDM la estrategia de comunicación para OEM (eventos, canales, mensajes clave) así como validar el contenido comercial y técnico difundido en materiales, web y redes, garantizando coherencia con la estrategia global.
Gestión de presupuestos
* Elaborar el presupuesto anual de ventas OEM junto con los BDMs, supervisar su ejecución y análisis de ventas, forecasts y KPIs con los BDMs.
* Informar periódicamente a Dirección General sobre el estado de la actividad, evolución de proyectos y desviaciones.
Coordinación interna
* Asegurar la coordinación con los departamentos técnicos, de calidad, I+D, producción, legal, customer service y finanzas.
PERFIL DESEADO
* Estudios: Grado/Licenciatura/Ingeniería en la rama de ciencias, siendo muy valorable Química, Materiales, Biomedicina, Biotecnología, Bioingeniería, o similares.
* Idiomas: Español e Inglés, siendo muy valorable otros idiomas como Francés, Alemán, Italiano, ...
* Experiencia: +10 años de experiencia en puestos similares de venta técnica.
* Viajes: Ocasionalmente un 20/25%.
* Habilidades personales: persona con visión estratégica y orientación a resultados, liderazgo y habilidades de gestión de equipos, negociación y gestión de cuentas clave, capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos y excelentes habilidades de comunicación.
QUE OFRECEMOS
* Contrato Indefinido y estable en un proyecto con un alto impacto a nivel global y en pleno proceso de expansión internacional.
* Desarrollo profesional y personal en un ambiente joven y dinámico.
* Salario competitivo en base a la experiencia y un atractivo paquete de beneficios.
* Retribución flexible (tickets restaurante, transporte y guardería).
* Acceso al programa iWellness: gimnasio y fisioterapeuta en nuestras instalaciones.
* Eventos y obsequios corporativos.
* Comedor propio de la empresa subvencionado.
* Conciliación personal.