Director Comercial con Experiencia en Distribuidores
Alcance (España y Portugal)
Descripción del Cargo :
Nuestro cliente es una empresa multinacional Europea que diseña, produce y comercializa productos para le canal HORECA de alto valor añadido. Buscamos un Director Comercial para liderar un equipo altamente cualificado, enfocado en desarrollar nuestra organización de ventas y llevarla a un nuevo nivel de desempeño y rentabilidad. La posición requiere experiencia directa con distribuidores y una mentalidad proactiva orientada a la expansión, innovación y fortalecimiento de relaciones con clientes.
Responsabilidades Principales :
* Incremento de Ventas : Diseñar e implementar un plan estratégico que potencie las ventas, identificando oportunidades de mercado y optimizando procesos comerciales.
* Mejora en la Prospección : Implementar técnicas de prospección efectivas usando herramientas de marketing digital para generar leads nuevos.
* Formación y Desarrollo del Equipo : Capacitar al equipo de ventas para mejorar sus habilidades de negociación y conocimiento del producto.
* Optimización de Procesos : Evaluar y refinar los procesos internos de ventas y marketing para incrementar la productividad.
* Establecimiento de Metas Claras : Definir objetivos concretos y medibles para el equipo de ventas, asegurando claridad en roles y responsabilidades.
* Expansión a Nuevos Mercados : Explorar y desarrollar oportunidades de mercado a nivel nacional e internacional.
* Mejora en Relaciones con Clientes : Implementar estrategias para fortalecer las relaciones con clientes existentes, generando lealtad y satisfacción.
* Análisis de la Competencia : Realizar estudios para identificar amenazas y oportunidades, adaptando estrategias de ventas.
* Uso de Tecnología : Integrar CRM y herramientas tecnológicas para mejorar el seguimiento de ventas y la gestión de clientes.
* Reporting y Análisis : Crear sistemas de reporte y análisis para monitorizar el desempeño del equipo de ventas y ajustar estrategias según los resultados.
Requisitos de Experiencia y Habilidades :
* Trayectoria probada en el desarrollo de equipos de ventas exitosos.
* Carácter emprendedor con orientación a las ventas y habilidades de negociación.
* Habilidad para establecer procedimientos, métodos y sistemas efectivos.
* Capacidad para liderar con empatía y transparencia, motivando al equipo de ventas y demostrando involucramiento.
* Corto Plazo : Contribuir a llevar la empresa a una mayor rentabilidad y desarrollar el equipo de ventas a un nivel superior.
* Medio y Largo Plazo : Asegurar un crecimiento sostenido del negocio principal y establecer KPI's estructurales para medir el éxito del equipo.
Transforma el futuro y lleva tu carrera al siguiente nivel dirigiendo un equipo de ventas altamente profesional hacia el crecimiento y la innovación. ¿Estás listo para asumir el desafío? Envía tu CV y una carta de presentación destacando tu experiencia relevante.
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