P✨ "¿Te apasiona la tecnología y te motiva construir relaciones estratégicas que generen impacto real? /ppbr/ppDesde el dpto. Comercial de bV-Valley Advanced Solutions /b buscamos un/a profesional con visión de negocio, capacidad de gestión y orientación al cliente para asumir la responsabilidad de nuestra bcartera de cuentas clave en la Zona Norte de España /b(País Vasco, Cantabria, Asturias, Galicia, Navarra, La Rioja). /ppbr/ppSerás el referente comercial en una región clave para el crecimiento de la compañía, conectando innovación con nuestros principales clientes del canal tecnológico. /ppbr/ppb Grupo Esprine /bt es la multinacional líder en el sur de Europa (Italia, España y Portugal) en la distribución "business-to-business" de Tecnologías de la Información y Electrónica de Consumo y bV-Valley Advanced Solutions /b es la empresa del grupo que ofrece soluciones de VALOR, un valor añadido a nuestros clientes y una oportunidad única de aprendizaje en un entorno innovador. Con un enfoque en infraestructura, software empresarial y servicios gestionados, V-Valley colabora con los fabricantes más destacados del mercado para brindar soluciones de alto impacto en la transformación digital tales como bMicrosoft, Adobe, HPE, Huawei, Lenovo, Kaspersky /by muchos más confían en V-Valley para llevar sus productos al mercado. /ppbr/ppbr/pp bResponsabilidades principales /b /ppbr/pulliContactar regularmente con clientes existentes y potenciales para cerrar visitas periódicas dirigidas a conocer sus necesidades actuales y futuras, detectar posibles operaciones de volumen y run rate. /liliEntender el negocio del cliente, ver las oportunidades de crecimiento comercial que tienen y formar parte de la creación de nuevas fuentes de ingresos para ellos. /liliNegociación de acuerdos anuales con los clientes en función de condiciones de margen, precio y volumen, condiciones de periodo de pago y riesgo, condiciones especiales de logística, etc. /liliRecopilación de información de mercado y de los clientes con el fin de anticipar necesidades de mercado para traducirlas en nuevas oportunidades de creación de valor. /liliSeguimiento de las operaciones. /liliPresentar una imagen profesional en todo momento a los clientes y proveedores. /liliRelación directa con los compañeros de la estructura interna con el fin de racionalizar las acciones para el seguimiento y desarrollo de los clientes. /li /ulpbr/ppbr/pp bPerfil que buscamos /b /ppbr/pulliExperiencia mínima de b10 años /b como KAM en empresas de distribución tecnológica o fabricantes. /liliConocimiento del bcanal de distribución IT /b (mayoristas, resellers, integradores). /liliHabilidades de negociación, comunicación y orientación al cliente. /liliCapacidad analítica y manejo de herramientas como Excel y CRM. /liliInglés fluido (bmuy valorable Euskera) /b. /liliProactividad, autonomía y visión estratégica. /liliDisponibilidad para viajar a nivel nacional. /li /ulpbr/ppbr/pp b¿Qué ofrecemos? /b /ppbr/pulli Contrato indefinido en una compañía líder en el sector tecnológico. /lili Modelo de trabajo bHíbrido /b desde el inicio, porque somos conscientes de las necesidades y responsabilidades personales. /lili ️22 días de vacaciones + Día de tu cumpleaños! /lili Retribución flexible: tarjeta Cobee (seguro médico, ticket restaurante, descuentos y más). /lili /ul /li