PpNuestro cliente es una compañía nacional que busca una persona con visión comercial y liderazgo “de terreno” para asegurar el cumplimiento de los objetivos nacionales a través del liderazgo y desarrollo de un equipo de Agentes Comerciales dentro del sector de Ferretería y Bricolaje, la ejecución en el punto de venta y una gestión excelente de cartera. /p pSu misión será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el liderazgo, seguimiento y desarrollo del equipo de agentes, la implantación de acciones en el punto de venta y la gestión eficaz de la cartera de clientes bajo tu responsabilidad, manteniendo una relación estrecha con el Director Comercial y con los departamentos internos (Marketing, Operaciones, Atención al Cliente y Finanzas). /p h3Responsabilidades /h3 ul liLiderar y coordinar al equipo de Agentes Comerciales. /li liGestionar los clientes no pertenecientes a centrales de compra de ferretería y suministros industriales y las tiendas GSB asignadas. /li liColaborar con el Director Comercial en la ejecución del plan estratégico, definiendo prioridades por tipología de cliente : centrales de compra, GSB (centrales), resto de clientes y tiendas GSB. /li /ul h3Funciones Principales /h3 ul liParticipar en el diseño y control de estrategias de ventas : oportunidades, optimización de canales y apoyo a entrada en nuevos mercados. /li liLiderar, motivar y capacitar a los Agentes Comerciales : objetivos claros, seguimiento de desempeño, apoyo al cierre y refuerzo del argumentario de producto. /li liAnalizar mercado y competencia (tendencias, surtidos y precios) y proponer ajustes tácticos y de portfolio. /li liGestionar la relación con clientes clave de tu cartera : servicio, resolución de incidencias y crecimiento. /li liPlanificar e implementar promociones y ofertas en punto de venta (descuentos, regalos, sorteos y dinámicas de sell-out). /li liReportar actividad y resultados : informes periódicos de desempeño, pipeline, feedback del cliente y efectividad de acciones. /li liAsegurar formación interna : conocimiento de catálogo, planogramas e implantaciones; fomentar visitas planificadas con objetivo definido. /li liGestionar implantaciones en puntos de venta GSB y apoyar implantaciones relevantes junto a los agentes. /li liCoordinar a los Agentes Comerciales en : prospección, negociación, ferias / eventos, lineales e implantaciones, registro en CRM y coordinación interna. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liFormación valorable : FP Superior o Grado (comercial, administración o similar). /li liExperiencia : 8–10 años en ventas; mínimo 5 años liderando equipos comerciales (idealmente redes de agentes). /li liExperiencia consolidada en el sector de ferretería y bricolaje. /li liConocimientos : técnicas de venta, gestión de equipos, CRM, MS Office y análisis básico de datos. /li liDisponibilidad para viajar por España 60–70% del tiempo. /li /ul h3Competencias Clave /h3 ul liOrientación al cliente. /li liLiderazgo. /li liPlanificación y priorización. /li liNegociación. /li liOrientación a resultados. /li liResolución de problemas. /li liCompromiso y honestidad. /li liTrabajo en equipo. /li liComunicación / presentación. /li liCapacidad de análisis. /li /ul h3Lo que te ofrecemos /h3 ul liRol con impacto directo en resultados, liderando una red comercial de agentes. /li liTrabajo cercano con el Director Comercial y las áreas internas para acelerar decisiones y proyectos. /li liPaquete salarial competitivo compuesto por fijo y variable. /li liCoche de compañía. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr