¡Ampliamos equipo comercial! Buscamos un/a Técnico/a Comercial con expertise en Colectividades (Comunidad de Madrid y Limítrofes)
¿Te apasiona el sector de la Restauración a Colectividades y eres un/a profesional que posee un perfil comercial proactivo y orientado a la captación de nuevos clientes y negocios?
En Ausolan, somos un referente nacional en servicios de restauración y gestión integral, enfocados en la calidad y el impacto positivo. Buscamos incorporar un/a Técnico/a Comercial clave para impulsar nuestro crecimiento estratégico en la Comunidad de Madrid y áreas limítrofes.
Si tienes una marcada orientación a resultados, habilidades de negociación sólidas y experiencia en el sector, ¡queremos conocerte!
El reto que te proponemos
Serás responsable de la estrategia, prospección y cierre de acuerdos comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y margen establecidos, con especial foco en los sectores escolar, empresarial y sociosanitario.
Tus principales responsabilidades serán
* 1. Estrategia y Prospección de Mercado : Elaborar y ejecutar el plan de gestión comercial para el logro de ventas y márgenes. Realizar prospecciones activas y recopilar información sobre el mercado, la competencia y los clientes potenciales. Participar en el desarrollo de estrategias comerciales a corto y medio plazo para detectar oportunidades.
* 2. Gestión de Clientes y Negociación : Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes potenciales. Realizar visitas efectivas para la detección de necesidades y la obtención de solicitudes de oferta. Elaborar presupuestos y ofertas comerciales, liderar las negociaciones y cerrar acuerdos (tanto en el ámbito privado como en licitaciones públicas).
* 3. Venta Cruzada y Seguimiento Operativo : Coordinarte con los departamentos de Restauración, Limpieza y Grandes Cuentas para fomentar la venta cruzada. Proponer nuevos desarrollos de servicios en función de las necesidades detectadas. Elaborar contratos mercantiles y garantizar un correcto seguimiento de la puesta en marcha (onboarding) de los nuevos servicios.
¿Qué expertise buscamos en ti?
* Experiencia Imprescindible : Experiencia previa en el sector de Restauración a Colectividades (se valorará positivamente la experiencia específica en los segmentos escolar, empresarial y sociosanitario).
* Formación : Titulación universitaria o equivalente (ADE, Marketing, etc.). La experiencia demostrable puede convalidar la titulación.
* Conocimientos Técnicos Sólidos : Manejo de producto y servicio en colectividades; elaboración de presupuestos detallados (escandallos de MP, cuadrantes de personal, costes de la cuenta); dominio en negociación y cierre de acuerdos; conocimiento de normativa básica laboral y mercantil (contratos); amplio manejo de ofimática para la elaboración de presentaciones impactantes.
* Competencias Clave : Orientación a resultados, proactividad, creatividad / innovación, alta capacidad de comunicación y negociación, constancia y automotivación.
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