Overview
LCI Humans está seleccionando al Gerente de Ventas Sur de una Multinacional Farmacéutica líder en su sector de especialidad.
La persona seleccionada deberá residir en Málaga o Sevilla (requisito imprescindible) y será responsable de liderar un equipo de 8 a 10 delegados de visita médica (Atención Primaria y Pediatría) en una de las zonas.
Responsibilities
* Gestión del equipo (8–10 delegados): coaching, desarrollo y acompañamiento, y cohesión de equipo, asegurando presencia en pediatría, hospitales y centros de salud clave.
* Análisis de resultados y KPIs: market share, volumen de visitas y segmentación de clientes; identif icación de oportunidades en CCSS y hospitales.
* Gestión comercial y clientes clave: relación con pediatras y hospitales.
* Coordinación externa: identificación de KOLs, CCSS y hospitales de referencia en pediatría y áreas relacionadas.
* Coordinación interna: colaboración estrecha con otras áreas comerciales y de atención primaria y pediatría.
* Optimización del presupuesto asignado, asegurando el máximo retorno en la zona.
* Participación en proyectos estratégicos en colaboración con oficinas centrales.
Qualifications
* Formación universitaria (Ciencias de la Salud, ADE, Marketing u otras afines).
* Experiencia consolidada en visita a pediatras, atención primaria, hospitales y entornos hospitalarios.
* Experiencia mínima de 5 años en roles de gestión de equipos de ventas.
* Alta capacidad de análisis de resultados y KPIs comerciales.
* Liderazgo: motivación, coaching y cohesión de equipos diversos.
* Disponibilidad para viajar de forma intensiva en la zona asignada.
* Orientación a resultados y visión comercial.
* Análisis de mercado y detección de oportunidades.
* Trabajo transversal y colaboración interna.
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